Esta no es una pregunta que pueda responderse de memoria. La respuesta obvia es que puede tomar su mantenimiento, licencia y profesional. servicios, sumarlos, luego dividir por 12 o X.
Muchas compañías SaaS hacen esto. Está bastante bien como estrategia de transición, pero a menudo se encuentra con problemas rápidamente. La gente no es estúpida y puede hacer una división simple.
El problema con el que se encuentra a menudo es que SaaS abre nuevas expectativas en la mente de sus clientes. Como que no van a pagar grandes sumas por servicios profesionales. Y olvida el “mantenimiento”. No hay mantenimiento en SaaS.
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Además, una oferta SaaS con frecuencia abre nuevos segmentos de mercado en una industria y pueden tener diferentes expectativas de precios.
Le sugiero que compre una copia de mi libro y lea detenidamente la sección de precios.
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Rick Chapman
Editor y editor gerente, Softletter
Autor: Vender el hígado de Steve Jobs. Una historia de startups, innovación y conectividad en las nubes ”
“En busca de la estupidez: más de 20 años de desastres de marketing de alta tecnología”
“SaaS Entrepreneur: la guía definitiva para tener éxito en su negocio de aplicaciones en la nube”
