Comenzaría por definir un segmento clave de forma más restringida. ¿Quiénes son los primeros en adoptar? ¿Dónde están? ¿Son fáciles de enfocar de manera efectiva? Si bien puede ser tentador definir el mercado lo más ampliamente posible, generalmente es mejor enfocarse en un segmento viable que tiene el mayor dolor que su solución puede resolver. Esto también debería ser más fácil de dimensionar cuando elaboras un personaje, es decir, representantes de los tipos de prospectos que pretendes seleccionar. Creo que la metodología de trabajos por realizar es útil para ayudar a resolver esto. Clave este segmento inicial y expanda desde allí. Los VC querrán un gran mercado direccionable, pero la definición más estrecha del segmento inicial al que tiene la intención de apelar tendrá más sentido.
Espero que esto ayude.
Saludos
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Alan
Consultoría de marketing + Pasión I Londres I SaaS I B2B (consultoría de marketing B2B)
