David
Eché un vistazo al sitio web del Cazador y esto es lo que pienso.
Dirigirse a una cifra de crecimiento mensual sería más fácil debido a la naturaleza de su negocio (términos de crédito, diferentes fechas de lanzamiento de facturas, etc.), así como a la duración de la prueba de 90 días.
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Dicho esto, debe decidir sobre un objetivo de crecimiento anual de ARR y luego volver a calcularlo a su objetivo de crecimiento mensual de MRR. A partir de sus datos, tendrá una relación de prueba para registrarse para cada uno de sus segmentos de precios. Entonces, debe comenzar con “¿cuántas pruebas necesito poner en el embudo cada mes para poder obtener una MRR en particular?” Y luego tener en cuenta la rotación.
He hecho algunos cálculos básicos basados en valores anualizados. La hoja de Google Doc está disponible en este enlace. Métricas del cazador
Tenga en cuenta que se trata de cálculos rudimentarios y es posible que deba modificar / corregir los datos según sea necesario. He usado valores anualizados para mantenerlo simple. De lo contrario, la forma correcta es calcular los valores en un mes. Lo que esto no tiene en cuenta es el valor dinámico predicho por las acciones iniciales tomadas por un usuario.
Para incluir esa dinámica, necesita un buen modelo de predicción que le dirá la posibilidad de conversión y, lo que es más importante, cuándo (debido a su duración de prueba de 90 días). Creo que Watson Analytics y la API de predicción de Google deberían poder ayudarlo a configurar esto. Es importante que tenga la configuración de estructura necesaria para extraer los datos de uso de funciones de su aplicación SaaS y vincularlos con los usuarios convertidos.
Entonces tu proceso sería,
Sepa qué MRR desea alcanzar este mes -> Calcule el número de ensayos requeridos este mes como resultado -> Tenga en cuenta la rotación -> Usó los ensayos revisados requeridos este mes y aplique un aumento / disminución según la guía del modelo de predicción. El último paso se basa en la predicción y debe tratarse como tal. Será más preciso a medida que alimente más datos en el análisis.
espero que esto te ayude.
-Kash
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