Cuando pregunta ‘estructura organizacional’, ¿está pidiendo estructura de compensación o si tiene representantes internos / externos, cuántos representantes, etc.?
Una startup SaaS puede tener una variedad de estructuras de organizaciones dependiendo del nivel de precio de su oferta y el Costo de su Adquisición de Clientes (COCA), también llamado Costo de Adquisición de Clientes (CAC). He aquí una buena lectura: Cómo calcular el costo de adquisición de clientes (CAC) en el comercio electrónico
Piensa en el viaje de los compradores. ¿Vienen a tu sitio? ¿Cómo los llevas allí? ¿Quieres que prueben / prueben / prueben tu oferta? ¿Tienes una versión gratuita? ¿Cómo se siguen estos ‘leads’? ¿El proceso de venta puede ser realizado por vendedores por teléfono? ¿La complejidad de la venta requiere que alguien aparezca en el sitio de prospectos?
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Feliz de ayudar y buena suerte
