¿Alguien puede sugerir cómo posicionar mejor un modelo de software SaaS para clientes empresariales que ya pagan?

Al vender SaaS a la empresa, el factor más importante es el ROI (retorno de la inversión) . Debe mostrar, en números, cómo su producto mejorará sus resultados (en comparación con la solución que están usando actualmente). Aquí hay algunos otros consejos a tener en cuenta:

Presentar estudios de casos o historias de éxito de sus otros clientes será útil para ganar clientes de nivel empresarial. Asegúrese de que estos estudios de caso se centren en beneficios tangibles, como ahorro de costos o aumento de la productividad.
En términos de una estrategia de ventas, cuando se trata de un acuerdo a nivel de empresa, es mejor apuntar sistemáticamente a varios tomadores de decisiones clave dentro de la organización (en lugar de centrar todos los esfuerzos de ventas en un solo defensor del producto).
Recuerde que cada tomador de decisiones clave con el que trabaje puede necesitar una propuesta de valor única según su posición y nivel dentro de la organización.
Concéntrese en identificar quién tiene el poder de comprar. Lo peor que puede hacer es invertir meses de esfuerzos de ventas en un prospecto que finalmente no estará involucrado en la decisión de comprar.
Debe poder responder a todas las preguntas del cliente potencial sobre seguridad. Para los negocios a nivel empresarial, la seguridad es un tema extremadamente sensible e importante.
Incluir una atención al cliente excepcional también es clave para los acuerdos empresariales.
Por encima de todo, asegúrese de tener una comprensión clara del proceso de evaluación de compras de la cuenta objetivo. Comprenda quiénes son los principales responsables de la toma de decisiones y tenga un plan sobre cómo se enfocará en cada uno.

¡Espero que esto ayude!