La respuesta a su pregunta realmente depende de dónde están sus prospectos en el viaje del comprador.
Parece que todavía estás relativamente temprano en tu conversación de ventas. Y hay otras partes interesadas adicionales que necesitan ser educadas sobre su producto.
Esto es lo que recomiendo para la mitad del embudo:
- ¿Qué hace cuando un posible cliente de SaaS empresarial le exige que realice auditorías excesivas (en relación con lo que está proporcionando) como SOC1 y SOC2?
- ¿Cuál es el mejor consejo para crear un plan de acción de 30/60/90 días en ventas?
- Cómo saber si está valorando el producto SaaS de su empresa correctamente para maximizar el tamaño de su acuerdo
- ¿Cuáles son las nuevas empresas / SaaS de más rápido crecimiento?
- ¿Existen servicios que permitan una fácil configuración de Cron?
Utilizamos espacios DocSend para compartir colecciones de contenido con clientes potenciales. El espacio, junto con el contenido que contiene, se puede rastrear.
De esa manera, sabemos quién más participa en el acuerdo, es decir, otras partes interesadas adicionales, y qué contenido y temas les importan.
En los espacios, típicamente incluimos:
- Un buscapersonas en nuestro producto
- Nuestro mazo de descubrimiento
- Tutorial de producto
- Recomendaciones de clientes
Dadas conversaciones anteriores, también podríamos incluir:
- Resumen de características (inmersión profunda en características específicas)
- Estudios de caso (vertical / específico de la industria)
- Materiales de marketing (libros blancos, libros electrónicos)
Por lo general, no incluimos discutir los precios hasta que el cliente potencial esté listo para comprar y se haya identificado al propietario del presupuesto.
Antes de hablar sobre precios, querrás descubrir:
- Cuantos asientos necesitan
- Cuánto tiempo están dispuestos a registrarse
- Si quieren hacer una prueba o piloto
Una vez que esté listo, primero hablaré sobre los precios por teléfono o en persona. Luego envíeles el contrato final para su revisión y línea roja.
Esto es lo que recomiendo para la propuesta final:
Añadiría la propuesta a su espacio.
De esa manera, si otro ejecutivo decide que quiere participar, tiene todo el contexto necesario para tomar una decisión. Recuerde, desea reducir la fricción.
En la propuesta en sí, debe deletrear:
- Sus condiciones de servicio
- Su precio (precio por asiento, número de asientos, duración del contrato)
- Plan de despliegue
¡Espero que ayude!
