Preguntó sobre el crecimiento del negocio: si recibe una oferta de Asana, puede pedirle a su gerente de contratación que lo guíe a través de los números de crecimiento (o estoy feliz de hacerlo). Estoy bastante seguro de que no te decepcionará.
En realidad, como lo preguntaste, aquí hay más detalles:
- Los ingresos son de 10 millones de dólares por año, solo 3 años después del lanzamiento del producto.
- Millones de personas se han registrado para la versión gratuita del producto.
- El número de usuarios que pagan y, por lo tanto, los ingresos, están creciendo exponencialmente. Los ingresos anuales recurrentes han crecido a 2.3 veces el nivel que teníamos en este momento el año pasado, que es súper rápido en software empresarial.
- Esto nos convierte en una de las compañías de SaaS de más rápido crecimiento, según todos los datos que hemos encontrado, incluidas todas las OPI recientes. Todavía no somos la compañía SaaS de más rápido crecimiento; pero ahí es donde podrías ayudar 😉
- La gran mayoría de ese crecimiento ha sido de autoservicio. Hasta la fecha (como parte de nuestra estrategia comercial del volante del producto primero), hemos mantenido pequeños equipos de ventas y marketing. Pero ahora estamos aumentando rápidamente las ventas y el marketing, solo para acelerar el crecimiento además de nuestro fuerte crecimiento existente.
- Estamos en camino de ser rentables en los próximos 2 o 3 años. Esto es raro: muchas compañías SaaS no son rentables incluso años después de la salida a bolsa. La diferencia es que hemos creado un modelo de marketing y ventas mucho más apalancado que casi cualquier otra compañía SaaS. Simplemente no tenemos que contratar toneladas de personal de ventas y marketing para crecer rápidamente. (Los estamos contratando para crecer aún más rápido ).
- Tenemos un modelo comercial sólido de abajo hacia arriba, donde los usuarios reales eligen comprarnos, no los departamentos de TI.
- Nuestros clientes son de todas las industrias, todos los continentes, excepto la Antártida, desde empleados de lavandería hasta líderes en compañías de Fortune 500, desde pequeñas empresas hasta grandes empresas de biotecnología. Entre las nuevas empresas, nos estamos convirtiendo rápidamente en el estándar: de los 7 mejores unicornios tecnológicos, 6 son clientes de Asana, y todos comenzaron como adopciones orgánicas. En estos días, cuando vemos una gran compañía tecnológica en ascenso, verificamos nuestra base de datos y, en la mayoría de los casos, son clientes.
¿Tenemos el potencial de ser un negocio multimillonario? Sin duda, y esperamos estar allí en los próximos años.
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¿Tenemos el potencial de ser una empresa del tamaño de Uber? Creemos que podemos ser mucho más grandes y señalamos a Google for Work y las líneas de negocios de Microsoft Exchange como ejemplos de lo que es posible lograr en nuestro espacio. Aunque su valoración no es separable de las compañías más grandes, conocemos sus ingresos y justifica claramente las valoraciones potenciales a ese nivel de magnitud. Solo las aplicaciones de productividad del equipo de Microsoft ganan $ 25B / año.
Pero para nosotros, lo que es más emocionante que la oportunidad financiera es que vemos a Asana como una oportunidad de alto apalancamiento para ayudar a la humanidad a prosperar. Cuando lo piensas, todo el progreso humano se reduce a equipos de personas que trabajan juntas; Estamos construyendo la tecnología / infraestructura que permite a esos equipos lograr más de sus objetivos con menos esfuerzo. Asana está profundamente impulsada por la misión.
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También preguntaste sobre oportunidades de aprendizaje / crecimiento. Algunas reflexiones allí:
- Priorizamos la tutoría muy altamente y tenemos un programa de tutoría cuidadosamente construido. Vemos la tutoría como la función principal de los gerentes.
- También obtendrías un mentor. (En términos más generales, estamos estructurados como un equipo de pares, donde todos aprenden de todos).
- Hemos reunido un equipo de personas de muy alto calibre para aprender. Sé que todas las compañías dicen eso, pero creo que lo hemos llevado al extremo. En mi experiencia (y la experiencia de los reclutadores que han trabajado en varias de estas empresas), el percentil 50% en Asana es alrededor del 90% en Facebook y Google. Hemos reunido a algunas de las mejores personas de Facebook, Google, Yelp, Microsoft, Palantir, Yahoo, Apple, LinkedIn, Twitter, Quora, Amazon y otros grandes lugares. Tenemos personas como las que escribieron el backend de Facebook News Feed, el protocolo de sincronización de Android, el algoritmo de clasificación de Yelp, DynamoDB de Amazon: estas son personas de las que aprenderías.
- Tenemos muchos sistemas para obtener comentarios oportunos y de alta calidad sobre cómo lo está haciendo y cómo puede llevar su oficio al siguiente nivel, incluidos los ciclos de comentarios de gerente-> informe y de pares-> pares.
- Brindamos acceso a “entrenadores ejecutivos” (entrenadores que, como máximo en cualquier otra empresa, están disponibles solo para ejecutivos).
- También tenemos un fuerte énfasis en el crecimiento personal, tanto en la cultura como en los programas de capacitación que brindamos. La gente dice con frecuencia que trabajar en Asana los cambió como personas de la manera que les gusta.
Creo que está relacionado, así que algunos de los resultados internos que logramos:
- Entre las compañías tecnológicas, Asana se encuentra en el percentil 99 en satisfacción y compromiso general de los empleados (según Custom Insights, una empresa de terceros).
- Tenemos una tasa de deserción extremadamente baja en relación con otras empresas en nuestra etapa.
- Hemos creado una cultura de atención plena, y nuestros valores proporcionan una columna vertebral para todo, desde el proceso de la empresa hasta nuestras interacciones diarias.
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¡Espero que sea útil para tomar su decisión! Avísame si tienes otras preguntas.
