El software CRM le permite almacenar información del cliente, rastrear interacciones anteriores del cliente, almacenar clientes potenciales, rastrear oportunidades de ventas actuales y en vivo a nivel granular, ejecutar informes en diferentes representantes, regiones, oportunidades de ventas que han progresado en cierta medida, es decir, 50%, etc. … Y, en el nivel más fundamental, “entienda su negocio”. Independientemente del tipo de negocio, agencia o de otro tipo, estos son elementos fundamentales que los líderes empresariales exitosos rastrean.
Además, uno de los subsectores más importantes de la tecnología CRM en los últimos dos años ha sido el análisis CRM, proporcionado por compañías como Inside Sales. Le permiten utilizar la puntuación de plomo, así como numerosas otras métricas, para identificar las perspectivas con la mayor propensión a comprar, a quién contactar, cómo comunicarse con ellos e incluso a qué hora del día contactarlos. prevenido, si su recopilación y curación de datos CRM no está impecable, estas cosas serán una pérdida de dinero.
La buena noticia para usted es que Salesforce ya no es el único juego en la ciudad, ya que SFDC es bastante caro. Hay muchas otras alternativas menos costosas con las que puede comenzar que le permitirán evaluar el ROI. Por ejemplo, puede echar un vistazo a Base CRM, Sugar CRM o NetSuite. En términos de costos, abarcan desde unos pocos dólares por usuario hasta Salesforce, lo cual es una gran inversión.
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