Como sugiere la pregunta, es mejor encontrar artículos que detallen una métrica específica que leer guías completas que explican todo en unas pocas oraciones o menos. La mayoría de las métricas comerciales generales se pueden aplicar con éxito a cualquier herramienta SaaS con algunas correcciones menores.
Aquí hay algunos recursos que exploran las métricas empresariales esenciales:
- 7 maneras de aumentar el ARPU (ingreso promedio por usuario): esta es una de las métricas más básicas y críticas de todas las empresas. Se puede calcular cuando divide los ingresos totales por el número de usuarios activos en un período de tiempo determinado (generalmente un mes)
- Cómo calcular el valor de por vida: la infografía: hay demasiadas empresas que calculan el valor de por vida de sus usuarios de forma incorrecta. Creo que esta infografía pone fin a eso.
- Cómo calcular y disminuir la tasa de abandono del cliente: cuál es su tasa de abandono y cómo se correlaciona con la vida útil promedio del cliente.
- Cómo calcular el costo de adquisición de clientes (CAC) en el comercio electrónico: se centra en el comercio electrónico pero puede traducirse a otras empresas. Es muy importante calcular esto de la manera correcta, porque si no lo hace, puede ser engañoso y conducir a malas decisiones.
Cualquiera que sea el recurso que encuentre y las métricas que elija, asegúrese de modificarlas para atender su negocio en particular.
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