Creo que los factores clave que necesita agregar son (x) su tasa de crecimiento y (y) su costo de capital.
Si solo está creciendo un 5% a / a, y proporciona un descuento de prepago del 20%, y su tasa de abandono es muy baja, y tiene suficiente efectivo en el banco … el descuento es obviamente un mal negocio.
Pero diría que esto es inusual en las nuevas empresas de SaaS.
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Si está creciendo, digamos 100% interanual, y el flujo de efectivo es negativo, entonces casi cualquier descuento razonable vale la pena para obtener el efectivo hoy.
Con un descuento de prepago anual del 20%, obtendrá un “préstamo” en esencia a una tasa de interés del 20% (la tasa de descuento), que en los primeros días será mucho más barata que el capital, y la deuda no estará disponible para ti.
Una vez que crezca un poco, digamos $ 2 millones en ARR, en realidad puede obtener un préstamo bancario para financiar su negocio. Entonces, el cálculo cambia.
Además, tenga en cuenta que un prepago anual también es una cobertura contra la cancelación antes del mes 12 (o cualquiera que sea la duración del prepago). Una vez que agregue eso, al menos para las PYMES y los clientes más pequeños … es difícil que un prepago no salga adelante. Especialmente en un negocio freemium o de gama baja, el descuento puede más que pagarse solo como un seguro de abandono.
