Una pregunta interesante! Una de las mejores cosas de SaaS es la oportunidad de desacoplar los precios de la tecnología subyacente y crear modelos simples y claros. Aquí están mis mejores consejos para construir los modelos de precios correctos para una oferta SaaS.
1. Fácil de entender y transparente. El modelo de precios debe ser tan simple y transparente que un cliente potencial lo entienda en una diapositiva o una página web. Si tiene que explicar, es demasiado complicado.
2. Alineado con el éxito del cliente. Si puede vincular estrechamente sus ingresos con el éxito de sus clientes, ningún cliente se quejará del aumento de costos. ¿Es la cantidad de usuarios o la cantidad de proyectos que más cuentan sobre el éxito de los clientes?
- ¿Cuál es el salario promedio de un Representante de desarrollo de ventas en una empresa SaaS de atención médica?
- ¿Qué software debe usar nuestra empresa SaaS para administrar las cuentas de los clientes?
- Software como servicio (SaaS): ¿Cuál es la mejor manera de contratar y construir un pequeño equipo SDR (representante de desarrollo de ventas)?
- Cuando una empresa compra un software SaaS B2B, ¿se contrata solo por la tarifa (por ejemplo, $ / usuario / mes) o por una cantidad estimada (por ejemplo, $$$ / mes, siendo el número estimado de usuarios * $ / usuario / mes )?
- ¿Cuáles son los mejores recursos (por ejemplo, libros, blogs, etc.) sobre la gestión de productos en un producto SaaS empresarial?
3. Presupuesto amigable. Las empresas están dispuestas a pagar una prima por servicios de bajo riesgo. Estás en una mejor posición que ellos para aceptar el riesgo. Ejemplo: salesfore cobra una tarifa fija por el soporte principal, no por incidente. Mantiene a su CFO feliz y sin preocuparse por la factura del próximo mes.
4. Módulos vs. Ediciones. No fije un precio en la funcionalidad, sino en lo que será la necesidad de diferentes tipos de organizaciones. Ejemplo: pequeña empresa vs. mediana empresa vs. empresa.
