Cuando una empresa compra un software SaaS B2B, ¿se contrata solo por la tarifa (por ejemplo, $ / usuario / mes) o por una cantidad estimada (por ejemplo, $$$ / mes, siendo el número estimado de usuarios * $ / usuario / mes )?

Existen varios modelos comunes para la fijación de precios SaaS:

1. $ / usuario / mes: más común con licencias de múltiples puestos. Casi siempre se adjunta a licencias con nombre (las licencias flotantes no son comunes en el mundo SaaS. Los precios generalmente oscilan entre $ 10-100 / usuario / mes. Salesforce.com es un buen ejemplo para ese modelo

2. $ / site u $ / organization: se utiliza principalmente para aplicaciones en las que el número de usuarios suele ser pequeño (superusuarios) y la propuesta de valor es proporcionar un servicio a un sitio web o una aplicación. Un buen ejemplo son los servicios de análisis web. por ejemplo, Adobe / Omniture cobra alrededor de $ 5000 / mes / sitio web

3. basado en el uso (basado en la transacción): en este modelo, las tarifas se cobran por el uso del servicio, independientemente del número de usuarios que lo utilizan; buenos ejemplos son los servicios financieros, la gestión de campañas de marketing, etc.

Todo lo anterior es relevante para el precio estándar. Casi todos los grandes proveedores de SaaS negociarán acuerdos especiales (es decir, “licencias de sitio”) con grandes empresas. Esas ofertas pueden ser incluso x10 más baratas que el precio indicado