Desafortunadamente, la industria del software de chat en vivo aún carece de un análisis sólido, profundo y verificable.
ESTIMACIONES
- ¿En qué momento las empresas SaaS empresariales de alto potencial comienzan a recibir un gran interés de los potenciales compradores?
- ¿Cuál es el conjunto de herramientas de ensueño para las empresas SaaS?
- ¿Qué tan difícil es crear una compañía de servicios de software solo remota?
- ¿Cuáles son las métricas más importantes para un gerente de producto en SaaS?
- ¿Cómo se realiza la valoración de una empresa SaaS privada?
Según SimilarTech, hay 55 proveedores de chat en vivo en este momento [1]. Sin embargo, hay al menos varios problemas con esta lista:
- el ranking pierde algunas soluciones . No incluye JivoSite o Redhelper, que son soluciones muy populares en Rusia con miles de usuarios. No cubre a ningún proveedor chino (y es difícil para mí imaginar que no hay proveedores de chat en vivo allí). Tampoco enumera los productos solo para empresas que ofrecen gigantes como Salesforce u Oracle. En última instancia, no enumera una serie de proveedores más pequeños que están vivos, bien y activos: HelpOnClick, LiveHelpNow, Netop, WhosOn, ZaZaChat y muchos más.
- metodología SimilarTech cuenta el número de sitios web que contienen el código de un proveedor en particular. Significa que incluye sitios web olvidados e instalaciones de chat olvidadas o inactivas.
- mezcla usuarios con clientes . SimilarTech no puede verificar si los sitios web utilizan software pago o gratuito. Simplemente los arrojan a la misma canasta.
INFORMES SIN VALOR
Cada dos años, Forrester Research publica informes sobre la industria del chat (como Market Overview: Chat Solutions For Customer Service). Sin embargo, los criterios que utilizan para seleccionar proveedores son muy poco claros.
Ejemplo: algunas de las compañías incluidas informaron tener menos de 20 clientes. Al mismo tiempo, había proveedores de chat con miles de clientes que faltaban en el informe.
¿Es valioso este tipo de informe y ofrece una imagen completa del mercado? Lo dudo.
INGRESOS
Hay algunos grupos de proveedores de chat en vivo:
- Empresas públicas con ingresos públicos:
- LivePerson – $ 239M [2] en 2015
- eGain – $ 76.3M [3] en 2015 – aunque el chat no es su único producto.
- LiveChat – $ 13.4M [4] en 2015
- proveedores adquiridos por empresas públicas : estas transacciones generalmente terminan en el producto de chat que se agrega a la plataforma central o al conjunto de productos de servicio al cliente. Hacen que sea aún más difícil rastrear o incluso estimar los ingresos provenientes de la industria del chat en vivo. En los últimos años, hubo al menos algunas adquisiciones significativas:
- BoldChat comprado por LogMeIn
- ATG y RightNow comprados por Oracle. Antes de ser comprado, ATG reportó ingresos de $ 179M [5] en 2009, mientras que RightNow reportó ingresos de $ 186M [6] en 2010.
- Activa Live comprada por Salesforce
- Zopim comprado por Zendesk. Los ingresos de Zopim en 2012 fueron de $ 1.4M [7]
- TouchCommerce comprado por Nuance. Se espera que TouchCommerce agregue al menos $ 60 millones [8] en ingresos a los ingresos de Nuance en 2017.
- Cerca de 100 empresas privadas de chat que ofrecen servicios a pequeñas, medianas y grandes empresas: esta lista abarca desde nuevas empresas hasta empresas establecidas con ingresos de $ xxM.
VALOR DEL MERCADO DE CHAT EN VIVO
Entonces, ¿qué sabemos sobre el valor del mercado de software de chat en vivo?
Ingresos de más de $ 328 millones de 3 proveedores públicos. Al menos $ 425 millones en ingresos de proveedores adquiridos por los jugadores más grandes en el mercado. Faltan muchos datos de empresas privadas.
Eso hace que el mercado de chat en vivo valga al menos $ 750M . Y probablemente mucho más.
PD. Como señaló Jonathan Kennedy, la industria del chat en vivo ya va mucho más allá del software. Hay cientos, si no miles de empresas que ofrecen servicios al cliente a través del chat en vivo. Tan rápido como el mercado de software de chat en vivo está creciendo, la tercerización de los servicios de chat en vivo seguirá como una segunda parte de la industria.
Gracias por el A2A!
Una pequeña actualización: según el estudio de mercado publicado por Technavio, se espera que el mercado global de software de chat en vivo alcance los USD 819,2 millones para 2020 [9], creciendo a una tasa compuesta anual de casi el 8%.
Notas al pie
[1] Tecnologías de chat en vivo Cuota de mercado y estadísticas de uso web
[2] Los ingresos de 2015 del vendedor de chat en vivo LivePerson suben un 14%
[3] eGain anuncia los resultados financieros del cuarto trimestre y del año fiscal 2015 – Digital Customer Engagement | Chat en vivo | Correo | Software de conocimiento | eGain
[4] Software de chat en vivo
[5] Grupo de Tecnología del Arte
[6] Tecnologías RightNow
[7] Zendesk adquiere la startup Zopim de Singapur por $ 30 millones, planea recaudar $ 150 millones en IPO
[8] Nuance para adquirir TouchCommerce, acelerar el crecimiento de los negocios empresariales – NASDAQ.com
[9] El mercado de software de chat en vivo será impulsado por la creciente necesidad de mejorar el CRM hasta 2020, dice Technavio