Es casi imposible responder sin más datos, ya que, como mínimo, depende de dos factores:
1. Tamaño de acuerdo promedio (cuanto más grande, menos clientes potenciales necesita, que existen y que obtendrá)
y
- ¿Debería un producto Health IT SaaS emular una interfaz de usuario que se parezca más a una aplicación de consumo o más como EPIC EMR? (para facilitar la adopción)
- ¿Cuáles son las tasas de comisión de referencia estándar para un negocio SaaS?
- ¿Qué es un descuento razonable para los pagos anuales por adelantado para Enterprise SaaS? ¿Qué pasa con la firma de un contrato de 3 años?
- ¿Debo establecer acuerdos legales (acuerdo de suscripción y SLA) al firmar grandes empresas empresariales en mi lanzamiento de SaaS Beta?
- ¿Cuál debería elegir: una base de datos por inquilino o una base de datos para todos los inquilinos en un modelo SaaS?
2. Calidad de los clientes potenciales (necesita un sistema sólido de puntuación de clientes potenciales ).
Estructuralmente, sin embargo, Julio Viskovich arriba / abajo tiene toda la razón. Un representante de ventas interno que no tiene que generar sus propios clientes potenciales puede contactar fácilmente y calificar aún más 100-150 clientes potenciales / mes que tendrá (x) muchas buenas preguntas y (z) un proceso comercial para analizar . Demasiado más allá de eso, y dejan de llamar a algunos / muchos, y / o se les acaba el tiempo para realmente responder preguntas y ayudar a la perspectiva. Demasiado más allá de eso, en mi experiencia, estás “desperdiciando” leads dando demasiados a un representante.
Por lo tanto, una es probablemente la respuesta correcta si su ACV está en las cifras de cuatro a cinco y su motor de ventas está bien ajustado. Pero siempre desea al menos un representante de ventas más que la demanda actual … demandas.
Puedo decirle en EchoSign que los representantes corporativos que se enfocaron en ACV en el rango de cuatro a cinco cifras obtendrían de 100-150 clientes potenciales calificados por mes, dependiendo del tamaño del acuerdo. Si les enviamos más que eso, y lo rastreamos con mucho cuidado, los ingresos / clientes potenciales disminuyeron. Nuestro objetivo general era tener menos representantes obteniendo más clientes potenciales, por lo que nos aseguramos de darles tantos como pudieran cerrar hasta que la productividad disminuyera.
Sin embargo, esas repeticiones centradas solo en clientes potenciales empresariales (tamaño de negocio potencial de seis cifras) obtendrían aproximadamente 1/5 a 1/10 de ese número de clientes potenciales. Esto fue suficiente dado el tiempo comprometido y los ciclos de ventas para ofertas de seis cifras.
