Asana tiene los fondos para ignorar los ingresos de las compañías más pequeñas y al mismo tiempo capturar ese mercado.
Están configurados solo para ventas empresariales y se saltan los bajos del mercado. Para ayudar a garantizar que una startup no pueda interrumpirlos al ir al mercado, están capturando el extremo inferior del mercado con un producto gratuito.
Ahora, una startup que espera competir con Asana comenzando con compañías más pequeñas para refinar el producto tiene que producir un mejor producto y convencer a los usuarios de Asana de un producto gratuito para que les pague lo suficiente para mantener a la compañía. Si la compañía a la que se acerca el competidor no era previamente un usuario de Asana, probablemente descubrirán la opción de usar Asana durante la investigación. Ahora el prospecto tendrá que considerar si el competidor que los motivó a comenzar el proceso de selección es la opción ideal o si Asana es lo suficientemente buena como producto gratuito.
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