Cómo encontrar una persona de negocios para su equipo totalmente tecnológico con una aplicación SaaS y sin fondos y sin suficiente dinero para pagar el salario

Felicidades por tu producto. En su pregunta, hay cientos de tipos en el mercado con un título de MBA desde Wharton hasta IIM y IIPM en la actualidad. Tu chico puede ser de una universidad MBA desconocida o incluso no tener una maestría en negocios.

• Necesitas encontrar al tipo adecuado que esté listo para vivir tu idea.
• Debería estar dispuesto a correr el riesgo al confiar en usted y su producto.
• Debería estar listo para hacer el desagradable negocio de vender y combatir incendios mientras usted continúa concentrándose en el producto.
• Él debe respaldar sus decisiones y aceptarlas con convicción.
• Debería llegar al mercado con el producto que construyó y responderle con un montón de comentarios y comentarios feos de los usuarios.
• Debe tener una piel gruesa que pueda manejar el tiempo de inactividad, los lanzamientos fallidos y las malas críticas.
• Lo más importante es que debe devolver el dinero del cliente.

Una mano experimentada agregará más velocidad a su plan GTM y aumentará las posibilidades de éxito. Si bien es bueno tener un amplio conocimiento sobre el mercado, la estrategia, etc., siempre te ayuda a tener un vendedor de campeón en tu equipo.

Todo lo mejor. Ahora ve y encuentra a tu chico entre los cientos de tipos calificados.

Consulte los comentarios en la pregunta a continuación.

“No soy un buen técnico, pero tengo una buena visión para los negocios. He sugerido la actualización de características de una de las empresas de aplicaciones de mensajería más grandes de India. Estoy trabajando con otro zomato como asesor de modelos de negocios y conozco a un par de VC. Me apasiona sobre la estrategia comercial. No puedo obtener un financiamiento de $ 35 millones, pero si su producto es prometedor, puedo dar a launchpad para llegar allí “.

Acabo de cerrar mi tercera ronda de financiación en $ 35 millones para una startup basada en Bangalore que trabaja en una plataforma de mensajería móvil. ¿Cómo recluto un equipo técnico?

Me haría eco de Samuel.

Como equipo de cofundadores, con un producto listo, sugeriría que no contratara el escenario de la persona de negocios.

En las etapas iniciales, todos ustedes deberían involucrarse en las ventas. Si hubiera compartido un dominio, habría podido compartir un ejercicio más puntiagudo, pero suponiendo por sus perfiles postulo que su producto es de naturaleza algo técnica. Y un producto como este puede ser mejor evangelizado por el equipo que ha estado involucrado en su creación.

Bill Gates, Mark Zuckerberg, Josh James no tenían experiencia en negocios, pero aún así se fueron a construir negocios exitosos.

Dicho esto, es importante que identifique algún objetivo a corto y mediano plazo para verificar su progreso. Estos hitos deben basarse tanto en los ingresos como en el objetivo de adquisición del cliente.

Algunos puntos importantes a tener en cuenta

a) ¿Cuál es su tasa de quema mensual?
b) ¿Qué período de tiempo se ha asignado para usted antes de tener un flujo de caja positivo al menos que cumpla con los requisitos de capital de trabajo?
c) ¿Cuánto tiempo le llevará obtener su primer trato?
d) ¿Cuál sería el tamaño de su negocio típico? ¿Será un ingreso único o recurrente?

Siéntase libre de hacerme ping para cualquier entrada específica …

Mrinal Singh | LinkedIn

Honestamente, excepto si realmente eres terrible en ventas, no necesitas uno. Todos los integrantes de su equipo deberían apuntar a poner, por ejemplo, el 20% de su tiempo de trabajo en ventas. No le dé parte de su valioso capital a alguien que básicamente hará muchas llamadas telefónicas y correos electrónicos, excepto si realmente no puede hacerlo usted mismo.

No me malinterpreten: las ventas son la columna vertebral de una empresa exitosa. Pero en su situación de escasez, deberían comenzar haciendo algo por ustedes mismos. Cuando tenga ventas, será fácil obtener fondos y podrá reclutar fácilmente “estafadores” (odio esa palabra) por 0 capital.

Tenga en cuenta que un buen vendedor es mucho más fácil de encontrar que un buen ingeniero, mantenga su patrimonio para alguien que lo valga.

¡Detener! ¡Debe leer todo lo que Jason M. Lemkin ha escrito sobre SAAS y ventas, inmediatamente!