Esta es más una pregunta contable que una pregunta SaaS.
La respuesta depende de tu modus operandi. Si tiene ciclos de ejecución cortos con los clientes, el dinero debe hacerse temprano, por lo que tomaría unas proyecciones de tres meses y adquiriría clientes que no superaran el valor del acuerdo durante tres meses.
Si su instalación de SaaS conduce a relaciones extendidas que pueden durar bastante tiempo, entonces podría obtener 12 meses de ganancia neta por instalación y tomar eso como su costo máximo por adquisición.
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Si su SaaS se encuentra en un mercado altamente comercializado y sus competidores ofertan por PPC y esta es su ruta principal para la adquisición, entonces he visto que se realizan cálculos de valor de por vida de 3 años. Se supone que su negocio está bien capitalizado.
Sin detalles, me temo que esto es lo mejor que puedo hacer. Espero que esto ayude.
