¿Qué tan grande debe ser el mercado direccionable para entrar en SaaS vertical? ¿Es una buena idea evitar el mercado direccionable si parece pequeño?

Como asesor de nuevas empresas, les digo que el 99% del valor de su negocio se crea el día 0 cuando deciden en qué mercado están jugando.

Esto es simple porque el tamaño de su mercado * su penetración = sus ingresos.

La pregunta no es tanto qué tan grande es el mercado hoy, sino qué tan grande será el mercado dentro de 7 a 10 años.

La mayoría de las compañías de SaaS tardan entre 5 y 7 años en desarrollar realmente su primera versión de un producto completo y, como a todos les gusta decir, patinar hacia donde estará el disco, no donde está.

Entonces, lo que parece un pequeño mercado hoy, si está creciendo rápidamente, puede ser un mercado muy grande. La verdadera pregunta que debe hacerse es qué tan grande cree que será el mercado dentro de 5 años y cuánto de ese mercado cree que puede atender.

A partir de ahí, si observa a las empresas que cotizan en bolsa en cualquier momento en que pueda generar $ 100MM en ingresos y crecer al menos un 30% al año, sin duda es una empresa valiosa.

Con eso en mente pregúntese, dentro de cinco años este mercado superará los $ 100MM en TAM (mercado total direccionable) y, lo que es más importante, crecerá a más del 30%.

Inicié Agamemnon, una plataforma de análisis SaaS, en un área muy específica (adquisición de usuarios móviles) con un mercado limitado total direccionable. Pensé que la oportunidad valía la pena porque:

• Los especialistas en marketing móvil gastan mucho dinero, por lo que cualquier herramienta que pueda ayudarlos a aumentar el rendimiento / disminuir el desperdicio incluso en una pequeña cantidad relativa es valiosa en términos absolutos. Ahorrar 2% en $ 1MM / mes de gasto es $ 20k;
• Muchos proveedores de herramientas en el espacio no están enfocados al 100% en el segmento de mercado que buscaba, por lo que, aunque conceptualmente tenía competencia, las personas que necesitaban exactamente lo que estaba proporcionando realmente solo podían acudir a mí. Pensé que integrarme con ellos y resolver sus problemas muy específicos me daría la información necesaria para expandir la plataforma y resolver otras necesidades más amplias a lo largo del tiempo, financiadas con los ingresos del producto principal. De adentro hacia afuera versus de afuera hacia adentro;
• Una vez que los clientes ingresaron sus datos, se enfrentarían a un costo de cambio bastante alto si surgiera un competidor. Fuerte bloqueo;
• Yo mismo construí Agamenón, por lo que el OpEx fue bajo. Una vez que se construyó la herramienta, no necesité muchos ingresos para tener un P&L mensual rentable (básicamente solo los costos de alojamiento).

Agamemnon se adquirió menos de un mes después del lanzamiento (la compañía de juegos móviles N3twork adquiere Agamemnon para crear una plataforma de marketing). En la versión beta, tenía más de 500 usuarios (que obtuvieron todas las funciones de forma gratuita), y en las 2-3 semanas que la herramienta estuvo activa, tuve alrededor de 30 clientes que compraron niveles pagados (~ 5% de conversión, que es respetable para un producto freemium).

Así que creo que las herramientas SaaS de nicho pueden funcionar si:

• El producto crea mucho valor en términos absolutos en dólares;
• OpEx es bajo;
• El efecto de bloqueo es real;
• El valor de apoyo está bien definido, pero puede expandirse con el tiempo con más datos / comentarios de los clientes.

Respuestas verdaderamente informativas de todos. Me ayudó a aprender sobre el modelo de negocio de SaaS.

Llegar a un mercado más pequeño es mucho más simple ya que sabe exactamente quién es su público objetivo.

Eche un vistazo a – Guía de productos de software | Noticias de software empresarial, SaaS, soluciones informáticas empresariales

Completamente dependiente de cuáles son sus objetivos para su negocio. Conozco muchas compañías que abordan nichos y verticales más pequeños y se ganan la vida agradable. Nunca van a ser “unicornios”, pero la mayoría de las empresas no lo saben.

almiar

Asumiendo que su objetivo es la máxima rentabilidad (retorno del capital invertido).

El tamaño ideal del mercado es uno que sea lo suficientemente grande como para soportar solo un proveedor en economías de escala .

• Quieres un monopolio natural.
• Desea un mercado que no sea tan pequeño que no pueda lograr economías de escala.
• Desea un mercado que no sea tan grande que atraiga competidores económicamente eficientes.
• Desea un mercado estable, uno que no esté creciendo (porque el crecimiento significará agregar costos variables).
• En general, estos mercados son de nicho o locales, en lugar de grandes y globales. Entonces, no, no es bueno evitar pequeños mercados direccionables, a menos que esté tomando la perspectiva de una gran empresa que busca expandirse. Desde la perspectiva de una gran empresa, desea tratar con mercados de alrededor de $ 50- $ 200 millones.