Empresas como Taboola crecen tanto en un corto período de tiempo solo cuando hay una “tormenta perfecta”, un conjunto de condiciones que se unen:
1) Necesidad real : en el caso de Taboola, los editores luchan por ganar dinero mientras ven que los ingresos de AdSense disminuyen y muestran anuncios en general; y los anunciantes que tienen que encontrar nuevas formas rentables para llegar al público en un mundo hiper ruidoso y el aumento de los costos de AdWords / anuncios sociales.
2) Tecnología sólida: en línea, es un juego de números, y parece que la tecnología de Taboola funciona, y funciona mejor que cualquiera de sus competidores; Los editores y anunciantes casi siempre prueban las herramientas entre sí y optan por las de mayor rendimiento, por lo que no puede ganar en este mercado a menos que tenga la mejor tecnología.
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3) Ejecución impecable : necesita las personas adecuadas y la cultura correcta para facilitar la ejecución perfecta en todos los frentes.
4) Buen modelo de negocio: el modelo de negocio debe ser simple y efectivo; Taboola y sus competidores acertaron: cobran a los anunciantes por clic y dividen los ingresos con los editores; no hay nada más simple …
5) Efecto de red: un efecto de red fuerte es crítico si desea crecer rápidamente y mantener bajos los costos de adquisición de clientes; una vez que Taboola despegó su ecosistema de editores y anunciantes (no es fácil), el efecto de red comenzó; su caja de recomendaciones condujo a un montón de editores y anunciantes, y cuanto más se unieron, más exposición tuvieron.
6) Mercado masivo: ninguno de los asuntos anteriores importa a menos que apunte a un mercado muy grande. En el caso de Taboola, hay alrededor de $ 60B de presupuestos de display (y algunos presupuestos de búsqueda también) que están comenzando a cambiar a plataformas más nuevas, dada la rápida disminución de la efectividad de los anuncios de display.
Finalmente, un poco de suerte nunca está de más …
