Incluso cuando una organización es extrovertida, impulsada por las ventas, siempre es mejor “calentar” una ventaja antes de que las ventas se acerquen por correo electrónico / teléfono.
Es aún mejor si puede hacer que descarguen una pieza de garantía (por ejemplo, un documento técnico) o solicite a las ventas que se pongan en contacto con ellos (el Santo Grial).
Para lograr esas tareas, recomendé utilizar una plataforma de orientación basada en la cuenta, como Metadata (descargo de responsabilidad: soy el fundador + director ejecutivo de Metadata, las alternativas incluyen: Terminus, DemandBase, GoChime, MariannaHQ, AdStage, AdRoll y otras con diferencias en su oferta) en el que puede ir específicamente detrás de ciertas personas dentro de su lista de cuentas nombradas (también conocido como ‘cuentas de ensueño’)
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Otra opción es simplemente pedirle a su gerente de marketing que genere una lista de contactos específicos para seguir. Aunque esos serían ‘clientes potenciales fríos’, al menos podrá formar la conversación de ventas sobre un tema específico (tecnología que están utilizando, industria a la que pertenecen, habilidades que tienen, eventos a los que asistieron, etc.) y no tener un correo electrónico saliente general que generalmente se envía al correo no deseado. Puede obtener esas listas de una solución como metadatos, u obtenerlas directamente de fuentes de datos como Datanyze, LeanData, Leadspace, Mintigo, D&B, BuiltWith, InfoFree, LeadFerret y muchos otros.
¡Espero haber respondido tu pregunta!
