¿Qué cualidades caracterizan a un gran comercializador de SaaS en línea?

Estas 4 características críticas separan a los grandes vendedores en línea de todos los demás:

1) Excelente escritura. Con el volumen de correo electrónico, contenido y copia que un vendedor típico reúne a diario, necesitará un buen escritor. Busque una escritura concisa y fácil de entender. Otorgue puntos de bonificación a cualquiera que pueda contar una gran historia.

2) Gran oyente. Hay un dicho que dice “los mejores vendedores son los mejores oyentes”. Esto es aún más cierto para los vendedores. Necesita a alguien que pueda PROFUNDIZAR en comprender los problemas de sus clientes. De lo contrario, nunca sabrán qué marketing será el más persuasivo.

3) Un deseo ardiente de ayudar a las personas. El marketing ya no se trata de armar una campaña ágil mientras bebe whisky. Es una serie interminable de correos electrónicos, publicaciones de blog, tweets, llamadas de Skype, seminarios web y campañas, todos diseñados para hacer una cosa: ayudar a las personas a resolver problemas. Encuentre a alguien que busque AGREGAR valor en cada paso en lugar de tratar de extraerlo.

4) Aprendiz autodidacta. Los vendedores en línea se mueven rápido. Una plataforma o herramienta imprescindible puede ser reemplazada dentro de los 6 meses. Para que un vendedor tenga alguna posibilidad de mantenerse al día, debe poder aprender una cantidad sorprendente de material en un período de tiempo muy corto. Y necesitan poder hacer esto solos.

Cuando encuentre a alguien con estas características, las tácticas se encargarán de sí mismas.

En esencia, los grandes vendedores de SaaS entienden las ventas y lo han hecho antes.

Sin embargo, asumieron un rol de ventas y lo escalaron a un rol de marketing, porque entienden que la capacidad de escalar clientes potenciales proviene de algo más que un teléfono.

Esto los convierte en verdugos impulsados ​​cuantitativamente.

La peor contratación que puede hacer es una persona que conozca solo los canales de marketing tradicionales: SEO, PPC, correo electrónico, yada yada. Puedes encontrar tanta gente para hacer eso. En SaaS, esto realmente no importa tanto. Si no tiene a alguien que sea socio del equipo de ventas, se está preparando para un dolor de cabeza.

Un gran comercializador de SaaS es responsable de los objetivos de liderazgo y de canalización al igual que las ventas son responsables de sus cuotas. Toman objetivos de ingresos y entienden cómo crear esto de manera formulada en un objetivo de canalización, y luego en un objetivo principal.

Trabajan 90 días (o lo que sea el ciclo de ventas) antes de las ventas para cultivar esa tubería.

Son bestias creativas que entienden la combinación de intestino extinto frente a datos insuficientes, pero al mismo tiempo saben cómo rastrear eficazmente sus campañas y resultados y mejorar continuamente.

Sobre todo, los grandes vendedores de SaaS entienden la escala. Harán cosas que no se escalan para aprender, pero en última instancia saben que la única forma de pasar de $ 0 a $ 100 millones es crear una máquina de generación de demanda que se alimente a sí misma.

Los grandes comercializadores de SaaS no temen volverse obsoletos al hacer esto.

Por último, están tan ocupados con un trabajo significativo, que cosas como los bolígrafos corporativos azules siempre faltarán en su mezcla de marketing.

Saben que simplemente no importa.