El embudo SaaS es simplemente una técnica de marketing y ventas utilizada por las compañías SaaS para nutrir los clientes potenciales hasta la venta.
También puede definirlo como un ciclo de ventas utilizado por las empresas SaaS.
Cada compañía de SaaS (Software as a Service) debe tener un embudo de conversión (SaaS Funnel) que puede rastrear cuántas personas se convierten en usuarios o clientes. Las empresas también pueden usar embudos de conversión para rastrear acciones importantes, como completar un formulario o usar una función dentro de su sitio web, como descargar folletos o manuales de instrucciones.
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Desglose del embudo SaaS:
1. Audiencia del sitio
En la parte superior de su embudo SaaS; Este es el número de personas que visitan su sitio.
2. Registro de prueba (Trial / Freemium)
La mayoría de las compañías SaaS ofrecen algún tipo de prueba gratuita durante 15, 30 días en la mayoría de los casos. Después de que una persona visita su sitio, este sería tradicionalmente el siguiente paso en el embudo. Deberán descargar algo o registrarse en una cuenta de prueba gratuita sin licencia.
3. Usando su SaaS
Las suscripciones de prueba son excelentes, pero no todas comenzarán a utilizar su producto una vez que finalice la prueba. Necesitarás rastrear a los que sí y a los que no. Esto le ayudará a saber quién es un cliente potencial y quién no.
4. Clientes que pagan
Lo que toda empresa necesita: pagar a los clientes. Este es el último paso del embudo de adquisición; se dispara cuando un cliente paga.
Conclusión
Solo asegúrese de proporcionar valor con su producto SaaS. Si necesita ayuda con un sistema de marketing sólido para sus productos SaaS. Por favor no dudes en estar en contacto
