Primero haría la pregunta “¿POR QUÉ”? Es importante saber por qué necesita una herramienta de colaboración para su producto SaaS.
- ¿La función de colaboración será un núcleo de su oferta? Si la función de colaboración no estuviera allí, ¿los clientes no podrían usar o trabajar eficientemente con su producto?
- Con una gran cantidad de herramientas de colaboración ya disponibles y que su mercado objetivo ya puede utilizar, ¿cree que proporcionarles una más agregará toneladas de valor a su producto?
- Y la mejor pregunta es: “¿Se mudará su cliente a la competencia si no ofreció la función de colaboración?” ¿O ya ha perdido un cliente por eso?
- ¿Tendría más sentido ofrecer integraciones en las 5 mejores herramientas de colaboración en la Tierra y ver si las integraciones obtienen mucha tracción?
- ¿Tiene un caso para llevar a un cliente a un nivel premium si agrega una función de colaboración a su producto?
- ¿Alguno de sus clientes ya lo ha pedido?
Suponiendo que ya ha respondido las preguntas anteriores y aún siente que necesita una función de colaboración en su producto,
- Es probable que los usuarios de su producto también sean usuarios de FB. O al menos lo usó una vez. Por lo tanto, las discusiones como FB tendrán sentido. Ofrecerá la familiaridad de un producto que ya usan. Debería funcionar bien para ti.
Salud,
- ¿Qué tácticas se pueden adoptar para obtener usuarios de calidad en la parte superior de su embudo para un negocio SaaS?
- ¿Cómo deberían ser los primeros 30 días para un nuevo SDR?
- ¿En cuánto es la tasa de conversión promedio del tráfico orgánico más alta que la del tráfico pagado para una aplicación SaaS?
- ¿Me puede recomendar un asesor / asesor de ventas de SAAS que pueda ayudar a los fundadores a cerrar algunas de las grandes ofertas en la tubería?
- ¿Está bien si un negocio SaaS, a pesar de ser una solución de producto alojado en la nube, depende de PoC, implementación, integración tecnológica y administración de cuentas, lo que requiere tiempo y esfuerzo manual? ¿Se valorará como un negocio SaaS al recaudar dinero de capital riesgo?
Kash
Conéctese conmigo a través de LinkedIn
