¿Qué pila de tecnología de ventas y marketing recomendaría para una empresa que busca prospectar negocios B2B SaaS con un modelo de negocio SMB, y por qué?

Si está tratando de construir una máquina con motor Lead Gen que funcione “como un reloj suizo”, necesita una estrategia integrada de marketing y ventas. Enfocando desde la parte superior del embudo hasta los clientes potenciales listos para…
¿Cuál es el mejor consejo para crear un plan de acción de 30/60/90 días en ventas?

La pregunta es muy vaga. ¿Un plan de acción para hacer qué? Entregar el producto? ¿Crear un plan de marketing? ¿Cuáles son los objetivos financieros? Lo que es más importante: margen, ingresos o participación de mercado, porque el…
¿Qué técnicas e iniciativas creativas utilizan los profesionales de ventas de SaaS para reducir sus ciclos de ventas y cerrar negocios más rápidamente?

Las ventas tienden a ser bastante inciertas. No lees mentes ni tienes ESP para ayudarte. La vacilación en las ventas es explicable. Pero no esta bien. La ambigüedad te hace ver ni bueno ni convincente. No te trae…
¿Cuáles son los módulos más importantes en CRM?

La gestión de relaciones con los clientes, también conocida como CRM, es un software que ayuda a los equipos de ventas y a las empresas a organizar sus interacciones con clientes potenciales y clientes y proporciona visibilidad en…
¿Cuál es la estructura de ventas correcta para SaaS empresarial? ¿Necesitamos gerentes de cuentas F2F, o funcionará un equipo moderno de éxito del cliente impulsado por teléfono?

Lo que necesitará para obtener sus primeros 10 clientes es diferente de los próximos 11–100, que será diferente de ir de 100–1000, etc. Al principio, sin reconocimiento de nombre, sus ventas estarán completamente relacionadas con la relación a…
¿Cómo se paga la nueva comisión de ventas comerciales en las ofertas de SaaS empresariales?

Las comisiones varían. A menudo incluyen una base más una comisión, pero no siempre. Algunos son pura comisión y otros son todos salarios. Aquí hay un contexto útil. Valor de por vida del cliente Costo por adquisición (generación…
Al evaluar una compra de SaaS, ¿las plataformas de ventas mejoran la demostración?

Tu mazo de ventas puede ser tu mejor aliado o tu peor enemigo . Cuando se usa de la manera correcta, los mazos de ventas pueden ser realmente poderosos . Siempre uso mi mazo de ventas como una…
¿Debería pagar un DEG por una reunión no calificada que establecieron para un AE que termina llegando lejos en el proceso de ventas pero no cierra debido al precio?

Esa es una pregunta difícil. A veces, los clientes provienen de segmentos inusuales, está bien probar algo nuevo de vez en cuando y nunca debe tener eso en contra de su SDR o AE. Obviamente, muchas de esas…
¿Cuál es la opinión de una empresa SaaS de aproximadamente 40 personas sin equipo de marketing? ¿Qué debe hacer un equipo de ventas?

La respuesta es fácil … sus clientes le dirán cómo vender. Entrevista a tus clientes y pregúntales: ¿Por qué te compraron? Qué valor obtienen al usar su producto o servicio ¿Cómo te perciben a ti y a tu…
¿Qué opina de que SaaS GTM esté vinculado a las ventas impulsadas por socios de canal en lugar de las ventas directas?

De nuevo, no hay una respuesta correcta. Algunas cosas que debe tener en cuenta al considerar el canal frente a directo: si su producto SaaS requiere muchos servicios para que funcione bien y se integre en una empresa,…

Supreme Topics

¿Cómo cambio el ancho de banda en el enrutador para cada dispositivo conectado?

¿Puedes reemplazar el alcohol por otra cosa que suene pero que sea saludable?

¿Cuál es la diferencia entre una variable global y libre en Python?

¿Qué significa restaurar una computadora?

¿Cuáles son estos millones de contenedores del tamaño de un camión cerca del área militar de Gobi en China?

¿Qué medidas de seguridad debo tomar después de ser pirateado?

¿Ser ‘portátil’ es un aspecto clave en el futuro del software? ¿Por qué no sucede antes? Esto no se refiere a la nube, sino al software instalado localmente.

¿La tecnología realmente avanza en el universo de Star Wars o es tan avanzada que alcanzó su máximo potencial?

¿Cuáles son algunos buenos cursos y certificaciones en línea en aprendizaje automático e inteligencia artificial para un estudiante universitario de CS actual?

¿Cómo puede un software integrado acceder a Internet a través de una conexión USB a una PC con Windows?

¿Qué siente realmente el sensor PIR? ¿Es a través de la sangre o la emisión de calor?

¿Puede la conexión a Internet de su vecino ralentizar su conexión a Internet cuando están utilizando mucho ancho de banda?

¿Cuáles son los fundamentos de las redes informáticas?

¿Por qué no hay un mayor énfasis en los algoritmos aleatorios para estudiantes de informática?

¿Los programas generados por computadora son siempre correctos? Hace una década, los modelos generados por computadora demostraron que el agujero en la capa de ozono crecería un 25% en los próximos diez años. Han pasado diez años y el agujero de ozono ahora es más pequeño de lo que era en 1989.