¿Cuál es el mejor consejo para crear un plan de acción de 30/60/90 días en ventas?

La pregunta es muy vaga. ¿Un plan de acción para hacer qué? Entregar el producto? ¿Crear un plan de marketing? ¿Cuáles son los objetivos financieros? Lo que es más importante: margen, ingresos o participación de mercado, porque el plan será radicalmente diferente dependiendo de cuáles sean los objetivos. Por ejemplo, si el objetivo es maximizar el margen, entonces el producto debe posicionarse como un producto superior de alta gama con un precio muy alto, y el marketing debe diferenciarlo radicalmente de la competencia. Si el objetivo es obtener ingresos, entonces el producto debe tener un precio para moverse rápido y duro, debe posicionarse correctamente y se debe hacer un conjunto diferente de opciones de revendedor, como VAR, donde el espacio en el estante y demás son importantes. Si el objetivo es la participación en el mercado, entonces el producto debe tener un precio bajo y la publicidad diseñada para mover el producto rápidamente, los revendedores deben ser compensados ​​con trucos y recompensas como “SPIF”, etc. Debe tener claro qué es lo que está tratando de lograr. Todos los planes deben ser suficientes, factibles y realistas (DEBEN aprobar cada prueba por separado) y todos los resultados deben ser específicos, alcanzables y medibles. Si no puede cumplir con estas pruebas, entonces su plan es confuso y será más difícil lograr el éxito. Pero antes de que podamos responder su pregunta básica, necesitamos saber cuál es esa pregunta. He trabajado en el entorno SaaS / IT y tengo muchos años de marketing detrás de mí, sé un poco sobre lo que digo aquí.