Levantar precios.
Es realmente muy difícil construir un negocio ARR de $ 100 millones a $ 5 por cliente por mes. Porque solo necesita tantos clientes por volumen / número de cuentas.
Entonces, ¿cómo llegas allí?
- ¿Cómo es que la gente no se registra en mi producto SAAS recién lanzado?
- ¿Cuál es la proporción de mujeres a hombres en SaaS Startups?
- ¿Las noticias recientes de los servicios SaaS que eliminan las versiones gratuitas indican una tendencia más amplia en SaaS?
- En un resumen ejecutivo de recaudación de fondos, ¿cómo presentaría el tamaño de oportunidad de un SaaS que atrae a un mercado muy amplio y algo indefinible?
- ¿Cuáles son las características de las compañías SaaS exitosas?
- Literalmente, subir los precios. Descubre cómo duplicar tu precio por asiento. ¿Qué necesitarías hacer para ganar esto? Ver, por ejemplo, SurveyMonkey hizo esto bien.
- Vende ofertas basadas en equipo y más grandes . Vender 20 asientos a $ 10 / mes en ingresos vale mucho, mucho más que 1 asiento a $ 5 / mes. Quizás 30 veces más. Y estos clientes producen menos. Más sobre eso aquí: SaaStr | ¿Por qué inclinar solo un poco del autoservicio puede aumentar sus ingresos 30 veces?
- Ve al mercado si puedes. Este es un paso más allá del punto anterior. Si puede comprar un paquete “empresarial” por unos $ 10k o $ 20ka al año, hágalo.
- Localizar Esto siempre parece valer la pena.
- Agrega un segundo producto. Todos queremos llegar a $ 100m ARR con un solo producto. Pero a veces se necesita un montón. Ver, por ejemplo, Atlassian.
- Mejora el equipo . ¿Tienes un increíble VP de Marketing / Demand Gen? ¿El mejor equipo de éxito de clientes del mundo? Necesitas personas que hayan hecho esto antes.