Vender un SaaS por adelantado puede ser increíblemente desafiante (hablando por experiencia). Incluso con un MVP integrado y un par de docenas de clientes que pagan, es probable que tenga dificultades para recibir una inversión sin regalar todo su negocio.
En términos de validar su idea por adelantado, su recurso de acceso debería ser el clásico Lean Startup que revolucionó la industria del desarrollo ágil hace un tiempo: The Lean Startup
El libro está disponible como un libro de papel, un libro electrónico y un audiolibro, por lo que hay muchas maneras de encontrar algo de tiempo y digerir toda la información en consecuencia.
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Hay dos aspectos principales que le recomendaría encarecidamente que implemente antes de buscar ayuda externa. La parte de “proceso de venta por adelantado” solo funcionaría si se incorpora a otro socio que sea competente en ventas y marketing y pueda encargarse de todo lo relacionado con su negocio (por una parte de su negocio alrededor del 50%).
Implemente Lean Startup desde el principio
La metodología Lean Startup cubre diferentes áreas que tocan el marketing genuino y la piratería de crecimiento para iniciar negocios. Explicará los conceptos de preventa de su producto a través de listas de espera y otras formas de medir el interés a través de formularios de suscripción por correo electrónico o botones de compra inactivos que puede rastrear desde el principio.
En lugar de pasar de 6 a 12 meses en la construcción de un SaaS confiable, puede gastar unos cientos de dólares en publicidad en publicaciones de blog específicas o páginas de destino que se centran en su mercado objetivo. Los detalles de su copia y las páginas de destino dependen de su producto y la personalidad del comprador, pero hemos implementado algunos de ellos con éxito con respecto a características inexistentes probadas contra clientes y productos existentes durante la fase de “generación de ideas” que fueron riesgosas en términos del mercado objetivo.
Además, puede establecer una consultoría que sirva como intermediario entre usted y su SaaS. Un ejemplo es un libro electrónico educativo, seminarios web premium donde puede compartir su experiencia y resolver algunos problemas para sus clientes, o una lista de correo electrónico basada en suscripción que cobra por ideas, comentarios de expertos, consultoría u otra cosa.
Puede ir a varios eventos de la industria y hablar directamente con los dueños y gerentes de negocios, discutir sus necesidades comerciales y presentar su producto en la etapa inicial. Es posible que una promesa no pagada no se convierta más adelante, pero cuanto más se acerque a un “sí”, más fácil será contactar a las personas cuando tenga algo en funcionamiento.
Lo mismo ocurre con las llamadas en frío y la realización de encuestas sobre las necesidades de los clientes, los principales problemas para sus negocios y cómo cuantificarían una solución que resuelva esos problemas.
Vende directamente a ti mismo
No hay mejor vendedor en una empresa que el fundador de la empresa. Incluso si eres terrible en ventas, negociaciones, llamadas frías o conocer gente nueva, esto es inevitable para el dueño de un negocio.
Ningún “tercero” puede estar tan motivado como usted y estar tan familiarizado con los problemas del mercado como usted. Si su negocio gana terreno y necesita personal de ventas, no podrá generar ROI a menos que pueda vender el producto usted mismo.
Además de conseguir clientes, administrar un negocio exitoso gira en torno a las relaciones públicas (entrevistas, llamadas de podcast, presentaciones) y la creación de asociaciones. Todo eso requiere una mentalidad extrovertida que debes presentar incluso si eres introvertido.
Me encantan los chicos de Close.io, ya que comenzaron desde cero y crearon un equipo masivo de profesionales de ventas. Los llamé un par de veces para consultarlos y tenían ideas invaluables que nos ayudaron con las ventas. Aquí hay una infografía para ventas B2B que revisa el proceso de iniciar el ciclo de ventas usted mismo y aumentar su fuerza de ventas a medida que sus ingresos crecen con el tiempo:
