Tres palabras: no eres mágico .
Estás atrapado en la trampa número uno que derrota a la mayoría de los empresarios. Crees que construir un negocio exitoso comienza con la construcción de un producto. Pero esa no es la manera de comenzar un negocio. Debería comenzar por crear una audiencia y luego llevarla a un producto.
Como no tiene una audiencia, no tiene una manera de contarle a la gente sobre su producto, por lo que nadie sabe que existe. Si nadie sabe que existe, nadie puede inscribirse sin … bueno … magia sucediendo. De ahí mi respuesta: no eres mágico.
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Si desea que las personas se registren para su nuevo producto SaaS, deje de preocuparse por lanzar y ejecutar el producto. En cambio, concéntrese en el desarrollo de la audiencia.
Blog sobre la industria de su producto. Encuentre oportunidades para hablar donde asistirá un cliente potencial. Diablos … responda todas las preguntas que pueda sobre Quora que le den una excusa para vincular su producto. Incluso voy a tomar ese consejo ahora mismo al vincularme a mi compañía: RocketBolt. Ahí … Acabo de ayudar a aumentar la audiencia para mi propio producto SaaS.
Una vez que tenga una audiencia, las personas comenzarán a registrarse. Solo ten cuidado con lo que deseas. Cuando haya personas que se registren, se enfrentará a preguntas que son mucho más difíciles:
“¿Cómo proporciono valor?”
“¿Cómo evito que la gente cancele?”
“¿Cómo gestiono la atención al cliente?”
“¿Cómo escalo?”
“¿Cómo encuentro tiempo para dormir?”
