Resuma sus preguntas y procese en los términos. Siempre sea claro y facilítelo.
Si no tiene una solución técnica para aplicar el flujo de trabajo que desea, el éxito depende de recordar y adherirse a un proceso que probablemente se olvidará. Espere verificar dos veces cada paso clave y responder preguntas en el camino. De hecho, prepárate para ello.
En ausencia de software, debe crear un rol de “guardián de puerta” para la ejecución de la asociación de quarterback y el punto de comunicación, esto garantizará la cooperación y mejores resultados. Si un socio tiene un contacto dedicado en su empresa, puede mantenerlo al tanto de las oportunidades mutuas con mayor facilidad. Eso es lo que quiere, estar informado y trabajar de manera proactiva.
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Sea metódico en el seguimiento de la capacitación, el resultado conjunto de marketing, el flujo de negocios, el soporte postventa y los trabajos. Está bien que una asociación comience lentamente; El peor lugar para estar es un patrón de espera costoso que no produce resultados cuando realmente tienes una gran oportunidad. Debe mostrar el impacto del negocio asociado.
Nunca es una mala idea proporcionar contexto en este momento, el registro de acuerdo / cliente potencial es el primer caso de uso que se me ocurrió cuando leí esta pregunta. Si está enviando algo, agregue notas, proporcione el mayor contexto posible, el correo electrónico es asíncrono, úselo como tal. La mayoría de los flujos de trabajo tienen una sección de “comentarios” en alguna parte: úsela
Además, tome las cosas con calma: una buena asociación necesita respirar y cambiar a medida que las empresas se conocen y trabajan juntas más estrechamente. Puede considerar un acuerdo de 12 meses para comenzar, use ese tiempo para experimentar con el proceso y afinar algunos hitos clave para probar si la asociación es realmente una gran idea. Al final del primer contrato, puede ejecutar un acuerdo más sólido y estructurado y aumentar la inversión de ambas partes.
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Me encanta esta pregunta y la viví de primera mano durante 5 años antes de fundar mi compañía actual para resolver estos problemas y más.
