¿Has echado un vistazo a People.ai? Creo que tiene toda la razón para rastrear no solo las ventas finales, sino también qué representante genera la venta: desea dar crédito donde corresponde. People.ai: la plataforma de productividad de ventas con tecnología de inteligencia artificial le brinda una imagen completa de la actividad de ventas al recopilar automáticamente datos de correos electrónicos, llamadas y reuniones y almacenarlos en su CRM. Estás contento porque entiendes claramente la actividad del equipo y tus representantes están contentos porque no tienen que registrar manualmente todo en Salesforce (o cualquier CRM que estés usando).
Puedes ver cómo se ve aquí:
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Segmentar la actividad por representante y por cuenta es fácil. No solo puede averiguar exactamente cuánto tiempo pasa un representante en cada cuenta, sino que también puede ver cómo lo pasan (correos electrónicos, llamadas, reuniones, etc.):
También es fácil comparar el rendimiento de los representantes entre sí. ¡Puede descubrir cuánto tiempo le toma a cada representante responder a los correos electrónicos potenciales, cuánto tiempo les toma a los prospectos volver a ellos, cuánto tiempo pasan los representantes en reuniones internas versus reuniones con clientes potenciales y mucho más!
Finalmente, obtienes actualizaciones en tiempo real sobre las actividades del equipo a medida que ocurren:
Para una divulgación completa, soy el CEO y fundador de People.ai – Plataforma de productividad de ventas con tecnología de inteligencia artificial. Si tiene alguna pregunta sobre lo que hacemos, visite nuestro sitio o responda aquí en Quora.