TY para el A2A.
El enfoque estándar es conseguir contactos para abrir puertas en las universidades, conocer a las personas clave, bla, bla, bla. Por experiencia anterior, puedo decirle que tal enfoque seguramente le dará la oportunidad de mostrar muchas demostraciones, pero no se traducirá en ningún pedido.
Usamos un enfoque alternativo. Puede encontrar detalles en nuestro sitio web en GTM360 | Lo que hacemos
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El quid de nuestra metodología es crear artículos comercializables y contenido asociado para proporcionar gancho y credibilidad a una oferta. Pitching Alumni Engagement Platform no es suficiente: diferentes universidades tienen diferentes áreas de dolor en relación con las relaciones con los antiguos alumnos. Algunos ni siquiera tienen una base de datos de sus ex alumnos. Otros, como mi propio alma mater, han ido más allá y han implementado una plataforma de participación de antiguos alumnos y ahora sufren de un área de dolor de “segundo orden”, a saber, la falta de compromiso de los antiguos alumnos con la plataforma de participación de antiguos alumnos . Necesita descubrir el área de dolor más importante del mercado que puede mitigarse mediante una combinación de características y beneficios de su software, crear un espacio de ascensor alrededor de eso (lo que llamamos Artículo Comercializable), crear interés inicial y luego suministrar más material para reforzar la propuesta de valor, solo entonces ve a una demostración. La demostración debe usarse para simplemente validar la propuesta de valor que ha reclamado en las etapas anteriores a través de su Artículo comercializable y la Garantía de marketing asociada. No utilice una demostración para transmitir la propuesta de valor: nunca funciona.
