Algunas prácticas generales:
- Es bastante común en las nuevas empresas pagar comisiones en todos los años bajo un contrato de varios años SI todo el efectivo se recibe por adelantado y el contrato no se puede cancelar . En general, la comisión será menor durante el segundo año o más, pero solo un poco … y no siempre. Este es un gran negocio para las nuevas empresas. ¡Obtenga efectivo Y2 e Y3 temprano! Probablemente intercambiará un pequeño MRR aquí, b / c de un descuento de varios años, pero casi siempre vale la pena para las nuevas empresas.
- Las empresas de nueva creación rara vez pagan comisiones materiales en contratos de varios años si solo el primer año se paga por adelantado. Quizás un poco, pero no demasiado. El efectivo es el rey y el cliente permanece “en riesgo” sin importar lo que diga el lenguaje. Y realmente, para las nuevas empresas, esto puede ser un mal negocio porque el representante tendrá que dar un descuento de varios años, lo que reducirá el efectivo en la puerta por adelantado (b / c solo están pagando por el Año 1 al principio ) Entonces, probablemente, no hagas esto a menos que tengas suficiente efectivo.
- Las empresas de nueva creación rara vez o nunca pagan representantes de ventas en renovaciones de más de un año . Sin embargo, algunos son engañados por los representantes de ventas.
pero …
- Las empresas realmente grandes no se preocupan mucho por el efectivo a corto plazo (tienen mucho efectivo) pero sí se preocupan por las reservas, por lo que pagarán comisiones completas en contratos de varios años, incluso si no se paga todo el efectivo por adelantado . Lo que más les gusta es un contrato vinculante de 5 años, incluso si solo el primer año en efectivo se paga por adelantado.
- Las compañías realmente grandes a menudo se centran más en vender en “cuentas nombradas” existentes que ya están penetradas, por lo que a veces también pagan a los representantes de las renovaciones por sus cuentas nombradas . Esto realmente no tendrá ningún sentido para ti en una nueva empresa. Pero si estás en una compañía F500, quiero decir, a menudo ya han vendido algo, en algún momento, a todas las compañías del planeta … así que tienes que incentivar a los representantes más para cultivar en algunos casos que realmente para cazar …
- ¿Debo construir un sitio web con un marco web Python si mi back-end está todo en Python?
- ¿Cuáles son las características de las compañías SaaS exitosas?
- ¿Cuáles son algunos modelos de precios empresariales de SaaS para un SaaS autoejecutable que funciona con precios de autoservicio de hasta 99 $ / mes - 999 $ / año? ¿Cómo se estructuran los tratos empresariales generalmente de precios más altos?
- ¿Tendrían sentido los microservicios en una pequeña empresa SAAS? Tenemos 2 desarrolladores.
- ¿Qué tácticas se pueden adoptar para obtener usuarios de calidad en la parte superior de su embudo para un negocio SaaS?
