Cómo ejecutar AdWords para un software SaaS cuando el CPC es tan alto como $ 100 y no tengo mucho presupuesto

Esto es lo que necesita entender, porque es confuso:

En SaaS, con Adwords, es muy probable que compita con otros proveedores que ven ese gran CPA (y el gran CPC que forma parte de él) como aceptable para “El cliente incremental”. No es un cliente principal, que adquiere a bajo precio o con frecuencia por $ 0 (boca a boca, marca, etc.).

Pero para un cliente extra . Ese pedacito extra de crecimiento.

En SaaS, una vez que tiene algo … y su motor central está funcionando … y tiene una ARR de $ 10 millones o más, y está creciendo rápidamente … puede gastar mucho en un crecimiento adicional del 10%.

Para que puedan pagar de 3 a 5 años CLTV, fácil, en Adwords. No para todos los clientes. Pero para clientes incrementales.

>> Como una nueva empresa … no te lo puedes permitir. Realmente no. Aún no.

Entonces, mi consejo: por lo general, suponga que Adwords no puede ser su principal motor de adquisición de clientes. Más bien, piense en ello como una capa costosa. Y ese gasto puede ser más tolerable más tarde, cuando eres más grande y puedes pagar mucho por ciertos clientes. Para crecer un poco más rápido.

Más sobre esto aquí:

Por qué querrá recaudar $ 100,000,000 para su puesta en marcha SaaS: el cliente incremental

Si la cifra del CPC de $ 100 (supongo que se refiere al costo por clic y no al costo por adquisición, es decir, CPA) se basa en una estimación del Planificador de palabras clave de Google, a diferencia de los datos de su propia cuenta histórica, le recomiendo que configure su campaña con ofertas de CPC que pueda pagar de todos modos y deje que los datos reales y en vivo de su cuenta hablen por usted.

Las estimaciones de CPC del planificador de palabras clave a veces pueden exagerar las cifras reales, y he descubierto que vale la pena ir con ofertas iniciales de prueba y error (¡o puntos de referencia de la industria si tiene acceso a ellas!) Y esperar a que lleguen los datos de la cuenta en vivo.

Sin embargo, si sus números se basan en datos reales dentro de su cuenta, le recomiendo que pruebe algunas técnicas de optimización de CPC / CPA antes de descartar completamente AdWords como un canal de adquisición para su negocio.

Antes de sumergirme, déjame darte un contexto. Actualmente trabajo en Chargebee, donde hemos desarrollado un software de facturación recurrente para empresas con suscripción. Antes de Chargebee, dirigí una consultoría SEM, Strattr, que se especializó en usar SEM como un canal de adquisición para empresas. En Strattr, manejé carteras PPC de más de $ 1M a nivel mundial, y muchas de las empresas con las que trabajamos y trabajamos en red obtuvieron excelentes resultados con AdWords.

Uno de los clientes de Strattr, también en la industria SaaS, estaba experimentando altos CPA (como subproducto de altos CPC) en AdWords. Utilizando una técnica de optimización de 5 pasos, pude reducir los CPA de $ 100- $ 150 al rango de $ 40- $ 50, al tiempo que aumentaba las conversiones en un 59%.

Estos son los 5 pasos que seguí para obtener los resultados anteriores:

Paso 1: hago una oferta agresiva para comprender cómo funcionarían las mismas palabras clave que costaban $ 10 con una oferta de CPC de $ 2.5- $ 3. Por supuesto, esto se hizo a costa de Adrank: vimos una caída en la posición promedio en el SERP como resultado de las ofertas más bajas. Sin embargo, valió la pena cuando descubrimos que había muchas palabras clave que se estaban convirtiendo extremadamente bien para nosotros, incluso en posiciones promedio más bajas, todo dentro de nuestro objetivo de CPA. Finalmente, también trabajé para aumentar gradualmente nuestro ranking de anuncios, por lo que terminó siendo un ganar-ganar.

Paso 2: amplié las listas de palabras clave de la campaña para incluir más de 1000 variaciones de palabras clave (más de 200 grupos de anuncios) en todas las ofertas bajas, para tratar de identificar más palabras clave de bajo costo que tendrían un alto potencial de conversión.

Paso 3: Luego tomé las palabras clave de bajo costo y alta conversión y las construí para agregar más palabras clave dentro del mismo tema, pero de diferentes variaciones. Esto resultó en la identificación de palabras clave de mayor conversión y menor costo.

Paso 4: A continuación, implementé los tipos de concordancia de palabras clave para garantizar que las campañas no gastaran demasiado en palabras clave de concordancia amplia.

Paso 5: Finalmente, agregué una lista exhaustiva de palabras clave negativas (que todavía estoy refinando constantemente) para garantizar que las campañas no estuvieran quemando el presupuesto en coincidencias de palabras clave irrelevantes.

En Chargebee , también realizo un seguimiento diario de las fluctuaciones en nuestra relación de conversión de CPA / semana utilizando este rastreador de CPA que creé. La plantilla aquí tiene datos de muestra; ¡siéntete libre de inspirarte!

Estas 5 optimizaciones realmente beneficiaron la cuenta del cliente, y aquí hay algunos consejos adicionales para ayudarlo a dar un paso adelante en su propia reducción de costos:

• Segmente su lista de palabras clave en palabras clave de importancia alta, moderada y baja para su negocio. Asigne ofertas más altas para las palabras clave de “alta importancia” y reduzca la oferta de las palabras clave que son menos importantes para su negocio. De esta manera, solo gasta más en palabras clave que pueden generar clientes que pagan.
• Vaya con palabras clave de cola más largas que expresan intención (por ejemplo, compre bolsas negras en línea en lugar de una palabra clave amplia como bolsa negra) ya que las palabras clave amplias tienden a ser más competitivas y, como resultado, más caras (en muchos casos, la falta de intención en general las palabras clave también pueden significar tasas de conversión más bajas).
• Optimice sus anuncios para obtener niveles de calidad más altos: un nivel de calidad alto reducirá la probabilidad de que tenga que pagar un CPC alto para mejorar el ranking de su anuncio.
• Si tiene una empresa dirigida a múltiples ubicaciones geográficas, asegúrese de que solo haya incluido los países / ciudades a los que se dirige su empresa en la configuración de su ubicación.
• Utilice la técnica de separación del día para ofertar los días de la semana / horas del día que no funcionan para usted.
• Como se menciona en algunas otras respuestas, el remarketing puede ser una estrategia efectiva para que lo pruebe, teniendo en cuenta que tiene un presupuesto limitado.

No negaré que AdWords a veces puede ser un canal costoso de adquisición de clientes, pero también creo firmemente que su éxito con la plataforma depende del esfuerzo y el tiempo que dedique a optimizar su cuenta. Si no puede contratar a un experto de AdWords para analizar datos y realizar optimizaciones para usted y si no tiene el tiempo para aprender los matices de la plataforma usted mismo, mi sugerencia sería retrasar el gasto hasta que pueda resolverlo. aspecto. Pero si puede dedicar el tiempo y el esfuerzo que requiere AdWords, entonces intente una optimización y análisis consistentes, al menos durante un mes o dos, antes de perder la esperanza.

¡Espero que esto ayude! 🙂

Todos han señalado que necesita comprender realmente sus costos y otros canales pueden ser mejores lugares para comenzar. Suponiendo que está ponchando en otros canales y está buscando anunciar a través de AdWords de manera más económica algunas cosas tácticas en las que puede pensar / más barato que $ 100 por clic:

• Mostrar palabras clave selectas : en general, esta se infrautiliza y creo que mucha gente no sabe que existe, pero esencialmente puede volver a comercializar a través de la pantalla a las personas que han buscado un término específico. Entonces, si su palabra clave principal es demasiado costosa en los resultados de búsqueda y tiene una gama bastante limitada de términos que son lo suficientemente relevantes y económicos (a menudo difíciles para las empresas SaaS con soluciones específicas / prospectos específicos), puede seguir a esas personas en la Web después de que ‘ He buscado en lugar de competir en el SERP real con personas más bien financiadas para quienes esos clics pueden ser más valiosos. Solo asegúrese de orientar la pantalla solo aquí si configura esto: Acerca de “Red de búsqueda con selección de pantalla”
• Listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA) : este es el tipo de enfoque de imagen espejo en el que vuelve a comercializar dentro de resultados de búsqueda específicos y puede ofertar de manera efectiva en los buscadores que ya han visitado su sitio web . Dado que estas personas no están teniendo su primera interacción con usted, a menudo puede obtener mejores tasas de clics (lo que ayuda a mejorar el Nivel de calidad / reducir sus CPC) y puede tener tasas de conversión más altas en estos clics (lo que los hace más valiosos para usted , para que pueda pagar más por clic por estos de lo que podría pagar por un “toque inicial”). Acerca de las listas de remarketing de AdWords para anuncios de búsqueda
• Más orientación de palabras clave granulares : si su palabra clave principal es demasiado costosa y no cree que pueda convertir términos relacionados, puede usar una herramienta como Uber Calculate o keywordtool.io para ver todos los resultados de Google Calculate en torno a ese término, y apunte versiones más granulares del término. Incluso podría enfocarse en versiones más granulares del término + RLSA para obtener una audiencia realmente específica y de menor costo (obviamente, esto limita el volumen significativamente, pero dependiendo de sus objetivos aún podría valer la pena el tiempo para configurarlo para ayudar a generar tráfico rentable).
• Bing : como alguien ya mencionó: Bing puede ser tan bajo como 1/4 del CPC en el mismo término: el volumen nuevamente es mucho menor aquí, pero si no tiene otros canales que funcionan / buscan opciones de crecimiento menos costosas Este podría ser uno.

Nos hemos encontrado con esta situación a menudo a lo largo de los años: donde nos enfrentamos a competidores SaaS (o software B2B) bien financiados que están gastando agresivamente en todos o la mayoría de los canales digitales. Algunas de estas ideas probablemente se han cubierto en el hilo, pero recomiendo tres tácticas:

1. Golpéalos donde no están . Tienes que evitar las palabras clave de $ 100 y encontrar alternativas para seguir. Es probable que haya cientos, si no miles, de alternativas a seguir, que son igual de relevantes. Piense: frases de palabras clave de 4 o incluso 5 palabras y use todo tipo de calificadores para ser específicos. El inventario no será enorme, pero está bien.

2. Use los diferentes tipos de concordancia de palabras clave . Muchas veces, las diferentes variaciones de las frases de palabras clave tendrán variaciones dramáticas de costos. Por lo tanto, para los términos relacionados con las actividades de PPC de mi empresa, podría ser que la “empresa de estrategia digital” esté disponible a $ 20 / clic si se usa la coincidencia de frase, pero solo $ 10 / clic con coincidencia amplia. Todo depende de lo que esté haciendo la competencia, y si pasas algún tiempo husmeando, encontrarás estas oportunidades.

3. Estar centrado en el láser . Encontramos que muchas compañías desperdician hasta el 50% de sus presupuestos de AdWords porque no están configuradas correctamente. (Divulgación completa: tenemos una oferta de auditoría de marketing digital que aborda este problema). Podría decirse que la mejor característica de AdWords es la capacidad de orientación, que permite a los anunciantes controlar cuándo se publican los anuncios por hora del día, geografía e incluso dispositivo (escritorio v móvil) y red. Es poco probable que un gerente de TI de una gran empresa realice una investigación sobre el software empresarial cuando sean las 2 am en Alaska, por lo que debe asegurarse de que sus anuncios no se estén publicando en ese momento y lugar.

La conclusión es que gran parte del mercado SaaS ha adquirido AdWords y la religión del marketing digital en los últimos años, por lo que la mayoría de las categorías SaaS son hipercompetitivas en línea en estos días como resultado. Dicho esto, sigo siendo un gran defensor del uso de PPC como táctica; frente a las alternativas, que incluyen el patrocinio de eventos costosos, los retenedores de firmas de relaciones públicas y los grupos de ventas internas, PPC (AdWords) es una ganga.

El CPC no es el mejor determinante de si es demasiado costoso ofertar por una palabra clave para una campaña SEM para su negocio SaaS.

Para determinar si una palabra clave es demasiado cara, debe saber:

1) Su costo máximo de adquisición de clientes (CAC)
2) Su número estimado de conversiones resultantes de sus campañas de PPC para determinar el verdadero costo de adquisición.
3) Comparar las dos cifras y ver si su CAC estimado de su embudo de conversión es igual o inferior a su CAC objetivo máximo.

¿Cómo determina su costo máximo de adquisición de clientes (CAC)?
Como empresa SaaS, deberá calcular su valor de vida útil del cliente (CLTV) para obtener un CAC preciso. Aquí hay un buen sitio (@Calculate Your Life Lifetime Value in 15 Seconds) sobre cómo hacerlo.

Una vez que haya calculado su CLTV, deberá determinar qué porcentaje de su CLTV desea dedicar a su CAC. Algunas empresas usan el 20% de los ingresos como una determinación básica para crear un CAC. Si usa más o menos del 20% de su CLTV, realmente depende de su negocio y si desea operar con pérdidas o mantener la rentabilidad.

En aras de la discusión (y los cálculos a continuación); supongamos que su costo máximo de adquisición de clientes es de $ 500 CAC.

Una vez que tenga su CAC máximo, pase al siguiente punto …

¿Cuál es su número estimado de conversiones y el costo estimado de adquisición del cliente?

Sugeriría hacer un análisis de sensibilidad rápido y fácil.

Suposiciones
– El presupuesto diario de SEM para su palabra clave de CPC de $ 100 es de $ 1,000 / día
– Envío de su tráfico SEM a una página de destino de alto rendimiento que produce tasas de conversión de entre 2% / 5% / 8% (verá por qué tengo tres tasas de conversión en un segundo)
– Ejecutas tu campaña durante 5 días
– Una conversión es un cliente que paga; no es un correo electrónico que entra en un embudo de crianza … de lo contrario, sería necesario realizar un análisis adicional.
– El CAC máximo objetivo es de $ 500

En base a estos supuestos, obtendrá los siguientes escenarios:

Escenario A al 2% de tasa de conversión

– El número máximo de clics durante 5 días ($ 5,000 en gastos de SEM totales) sería de 50 clics en su página de destino
– Con una tasa de conversión del 2%, solo adquiriría 1 cliente nuevo
– Su CAC estimado sería de $ 5,000

Escenario B al 5% de tasa de conversión

– El número máximo de clics durante 5 días ($ 5,000 en gastos de SEM totales) sería de 50 clics en su página de destino
– Con una tasa de conversión del 5%, solo adquiriría 2.5 nuevos clientes
– Su CAC estimado sería de $ 2,000

Escenario C al 8% de tasa de conversión

– El número máximo de clics durante 5 días ($ 5,000 en gastos de SEM totales) sería de 50 clics en su página de destino
– Con una tasa de conversión del 8%, solo adquiriría 4 nuevos clientes
– Su CAC estimado sería de $ 1,250

Resumen
Eso es básicamente cómo determinar si una palabra clave es demasiado costosa para que usted pueda ofertar. Puedes usar tus propias figuras para personalizarlo a tu escenario.

Pero en base a la suposición de un CAC máximo objetivo de $ 500, necesitaría tener una tasa de conversión superior al 8% para ejecutar una campaña SEM rentable para una palabra clave de CPC de $ 100. Una página de aterrizaje con una tasa de conversión del 8% no es desconocida, pero tampoco es la norma. Por lo tanto, según este análisis , no debería ofertar por una palabra clave de CPC de $ 100.

Recientemente agregué un video (a continuación) además de los consejos a continuación. No dude en comunicarse con cualquier pregunta. ¡Buena suerte!

1. Haga una oferta por el término de marca de su competidor más directo. No es ilegal (siempre y cuando no diga “Soy ABC SaaS Company”. Piense en ello como abrir “ABC Coffee” al lado de un Starbucks y dar señales de por qué está mejor. Los bebedores de café se dirigen a Starbucks, pero ahora tienen una alternativa (a un clic de distancia).

Sus competidores invierten MUCHO en la marca y otras fuentes, así que comience a ofrecer a sus clientes / buscadores un mejor trato resaltando por qué es mejor en su anuncio … y siguiendo eso en su página de destino.

2. Busque las palabras clave más específicas y comience con ofertas mucho más bajas. “Palabras clave más específicas” significa palabras clave que son un poco más técnicas y directas y pueden modificarse como comprar (“comprar comida orgánica para perros” frente a “comida para perros”), por lo que si alguien las busca, generalmente sabe lo que quiere … y usted ofrecelo.

Solo porque la Herramienta para palabras clave de Google dice que cuesta $ 100, no significa que lo será (generalmente no lo es). Comience con ofertas de $ 5- $ 10 en todas sus palabras clave. Sin tráfico, aumente a $ 15- $ 20. Juegue en las posiciones inferiores para recopilar datos y asegúrese de que su página de destino se convierta bien.

No necesita lanzar un nuevo producto / servicio en la posición # 1. Comience despacio, invierta sabiamente y optimice para hacer crecer su negocio.

Nota al margen: las organizaciones más grandes generalmente necesitan mantener un cierto volumen de clientes potenciales para que sean más agresivas y usualmente tengan un gran desperdicio. Asumiendo que no tiene una cotización súper agresiva, aumente su tráfico y sea eficiente.

Veo que algunos de los VC anteriores tienen sus propias ideas sobre el uso de AdWords en su situación … pero lo que les falta aquí es la creatividad para alguien con un presupuesto más pequeño y que no esté tranquilo logrando los $ X millones en ARR todavía.

Esto es lo que implementaría ahora en su situación y con su presupuesto:

1. Primero debes comprender tu avatar / perfil de cliente ideal en profundidad. Debe poder conocer tan bien a su cliente, puede cerrar los ojos y ver cómo se comporta durante su día.

¿Qué sitios web leen, qué temas les interesan, qué videos miran en YouTube, dónde se “juntan” en línea?

Una vez que responda estas preguntas, puede convertir la Red de Display de Google en su mejor amigo. Estas empresas SaaS financiadas de riesgo no sabrán lo que está haciendo por un tiempo.

Puede publicar anuncios de YouTube que muestren un video explicativo para su producto. Coloque estos anuncios frente a los videos que su cliente potencial ideal estaría viendo. (Mira, debes saber quién es tu cliente antes de hacer esto)

Puede ejecutar la publicidad de Google Display en los sitios web que leen sus clientes ideales todos los días. Puede ofrecer informes técnicos o informes gratuitos que hablen sobre su problema y cómo ayudan a resolverlo mejor que sus competidores.

Puede publicar anuncios de búsqueda para personas que busquen “competencia vs competencia” y tener anuncios que digan: “Lea a este tipo antes de elegir [producto]”. La guía puede ser su informe gratuito sobre cómo su producto resuelve el problema de una manera única y por qué deberían elegirlo a usted en lugar de a la competencia. Esto lo ayudará a evitar esos costos de clic de $ 100 por ahora.

Esperemos que esto te dé algunas ideas.

El CPC es un número que no es bueno o malo sin conocer el valor de un cliente. Para un negocio de SaaS, debe tener en mente una adquisición de costo por cliente objetivo, que probablemente será una función del valor por mes y un cómodo período de equilibrio de meses.

Armado con eso, puede tomar buenas decisiones sobre si desea intentar competir en la palabra clave súper costosa a la que se refiere. Si las matemáticas no funcionan, puede optar por una posición más baja, probar variantes de palabras clave, ver si la detección de palabras clave negativas mejora la calidad o intentar mejorar el CTR para ver si puede obtener un descuento de Nivel de calidad alto en lo que paga.

Otras ideas aquí, como ir a la Red de Display de Google, también podrían funcionar. Y no olvide BingAds, que podría ser menos competitivo para usted. Confía en mí cuando digo que hay un camino a seguir. Hemos trabajado mucho con los clientes de SaaS a lo largo de los años. Tiene el beneficio de un gran modelo de negocio. Puede hacer que esto funcione si intenta suficientes cosas, también se enfoca en mejorar la conversión y se optimiza para obtener un resultado rentable.

¡Buena suerte!

No quiero vencer a un caballo realmente golpeado, pero te animo a que adoptes un enfoque de sentido común para esto.
Google no es el único lugar para anunciar y parece que no debería ser el primero. Asegurarse de tener una estrategia entrante sólida puede compensar el problema del presupuesto. (Dado que la mayoría de las personas gastan dinero en efectivo simplemente enviando personas a una página de ventas o una página web sin un llamado estratégico a la acción, solo esperando que compren)

Entonces el punto más importante aquí es:
Su audiencia dicta el medio que debe usar.
Mensaje correcto, mercado correcto, a través del medio correcto, tiempo correcto = éxito

¿Dónde están realmente? (Ve allí y participa en conversaciones relevantes)
¿Qué contenido están consumiendo? (Haz lo tuyo)
¿Para qué ofertas / libros blancos se inscriben? (Haga uno para construir su lista)
Promocione el contenido en Facebook.
Retargetizar usuarios.
Participar activamente

(Lo simple, lo sé, pero la mayoría de la gente no lo implementa).

Ofrezca valor real a su audiencia, pase tiempo real y transpiración cultivando confianza, resuelva microproblemas relacionados con su SAAS y vea crecer el flujo de plomo y las ventas.

Este es un enfoque comprobado que funcionará si su software agrega valor a su mercado, punto. Marcas como Buffer, Canva, Hubspot, etc. son buenos ejemplos de marketing de contenidos y ventas sociales que convierten a los clientes en fanáticos entusiastas.

Facebook tiene algunas de las funciones de segmentación más poderosas que no deben pasarse por alto. Los anuncios de Twitter también son efectivos para una variedad de mis clientes.
Si no tiene miedo de invertir en capital de riesgo, hay MUCHAS formas creativas de arrancar sin adwords.

Esto es lo que haría …

Primero, usaría una herramienta como iSpionage (descargo de responsabilidad: trabajo allí) para identificar a sus principales competidores y averiguar en qué términos están haciendo una oferta. Como mencionó Jason, competirá no solo con competidores directos sino también con competidores indirectos como Ask y Amazon.

A continuación, prestaría mucha atención a sus competidores directos. Mire los términos en los que están haciendo ofertas y encuentre los que tengan el mayor volumen de búsqueda y un menor costo por clic.

Otra cosa que haría es averiguar cuál es la diana para su campaña, es decir, cuáles son sus términos más óptimos. Si está vendiendo café, por ejemplo, habrá un conjunto básico de términos que representan la mejor oportunidad para que pueda convertir. Concentre su atención en clavarlo con esos términos antes de extender el presupuesto de su campaña reduciéndose a otros términos.

Ahora, en la medida en que mencione que los términos son costosos, a veces tiene que ser creativo, y a veces las estimaciones de Google están un poco apagadas y puede obtener términos a un CPC mucho más bajo si sigue las mejores prácticas de PPC 101 haciendo coincidir el anuncio a la palabra clave que se busca, etc. En la medida de lo posible, desea que el anuncio se relacione con el término que se busca, lo que mejorará su CTR y reducirá su CPC. Tenga en cuenta que las personas tienen una misión cuando realizan búsquedas en Google, por lo que su anuncio debe estar lo más cerca posible del término buscado. En cuanto a ser creativo, es posible que no desee centrarse en todos los términos obvios en los que sus grandes competidores están pujando. En cambio, puede ofertar en términos de cola más larga que costarán mucho menos. Incluso si no se convierten también, un término de $ 100 por clic debe ser 100 veces más efectivo que un término de $ 1 por clic antes de que valga la pena. Esto requiere un poco de ingenio, pero por lo general puede descubrir algunos términos menos obvios que no todos están haciendo una oferta.

Por último, pero no menos importante, puede considerar crear contenido para clasificar orgánicamente los términos a los que se dirige o anunciar en otra plataforma. Facebook podría ser una buena opción que quieras considerar. Si decide seguir la ruta orgánica, este artículo es una muy buena lectura sobre un tipo que generó 400,000 visitas orgánicas en un año de una industria muy competitiva: cómo un vendedor utilizó contenido de cola larga para generar más de 400,000 visitas orgánicas en un solo año.

No simplemente no. Intentar iniciar una campaña de PPC en Google con $ 100 es como tratar de apagar un incendio con una servilleta.

Si tiene más de $ 100, es mejor invertirlos en otras cosas. Comenzaría con la promoción del comunicado de prensa . Hay muchas agencias que distribuirán su comunicado de prensa dirigido a su audiencia. Los precios varían, por lo que tendrá que investigar un poco y encontrar una empresa que no cobre demasiado y que tenga buenas críticas. Su trabajo aquí es escribir un comunicado de prensa adecuado.

Y anuncios de Facebook . Las opciones de orientación en Facebook son excelentes para un bajo presupuesto. Puede anunciarse directamente a personas de cierta edad y sexo, personas que están en la relación o solteras, personas cuyos amigos tienen cumpleaños pronto, etc., las opciones son ilimitadas.

Hemos realizado una investigación sobre cómo es mejor invertir $ 100 en su primera campaña de marketing, si desea aprender otras cosas que puede permitirse con solo $ 100 en su bolsillo, échele un vistazo.

Grandes respuestas y opiniones. Me gustaría decir el mío.

Se trata de estrategia y no solo de CPC.

Aquí está mi recomendación de estrategia para un gran comienzo:
1. Cree un blog con contenido de alta calidad que describa problemas y soluciones utilizando su SaaS
2. Encuentre un par de probadores y pídales que revisen su SaaS – (Prueba social)
3. Crear un documento técnico para la generación de leads
4.… y muchas otras cosas geniales

Anunciar:
a) El Libro Blanco
b) El contenido de su blog (su objetivo debe ser suscriptores de su contenido): palabras clave de cola larga
c) Crear y usar una estrategia de reorientación multiplataforma excepcional

Espero que esto pueda ayudarte a comenzar a intentar

¡Primero, descubra las empresas que hacen clic en sus anuncios!

Solo estoy familiarizado con una empresa que realmente le permite hacer esto, pero ahora la estamos utilizando en toda nuestra actividad de marketing y realmente está ayudando a reducir nuestro CPC.

Stop descubre qué empresas están haciendo clic en sus Adwords y si no le gusta su aspecto, puede evitar que Adwords les anuncie. Nos está ayudando a detener nuestros anuncios en muchas cosas como universidades, competidores y otras pequeñas personas / lugares que son irrelevantes para nuestro negocio.

Creo que la herramienta es de acceso privado solo por el momento, pero pruébelo y vea lo que piensa.

Soren Ryherd tiene algunas buenas ideas:

“Intente ir a una posición más baja, pruebe variantes de palabras clave, vea si la selección de palabras clave negativas mejora la calidad, o intente mejorar el CTR para ver si puede obtener un descuento de Nivel de calidad alto en lo que paga”.

También sugeriría utilizar el planificador de palabras clave de Google Adwords para investigar y filtrar específicamente las palabras clave de “baja competencia” que pueden ser sinónimos, y tratar de apuntar a personas en diferentes etapas del embudo de compra, es decir. más arriba en el embudo, como en la fase de investigación: si elige esta estrategia, le beneficiará escribir excelentes trabajos de investigación para la página de inicio de PPC que sean genuinos y educar a las personas que se encuentran en esta etapa del proceso para que puedan leer su pieza , aprende más y comienza a confiar en ti).

También calcule cuánto beneficio tiene para usted cada conversión y, posteriormente, cuál es el costo por adquisición más alto aceptable que está dispuesto a pagar y sigue siendo rentable. Si el CPA de $ 1000 / cliente sigue siendo rentable, entonces las palabras clave de $ 100 podrían estar bien.

Sin embargo, debería poder obtener precios de las palabras clave por debajo de los $ 100, especialmente si dedica el tiempo necesario para hacer una investigación de palabras clave y escribir excelentes anuncios que tengan un CTR alto y estén segmentados adecuadamente por grupo de anuncios, anuncio y palabra clave (todos lo que aumentará su nivel de calidad y disminuirá su costo por clic).

Primero, ignore los CPC. No te dicen nada. Centrarse en el costo / cliente en su lugar. Me encantaría pagar $ 1,000 por un clic si se convierte inmediatamente en un cliente.

Si el costo / cliente aún no funciona bien, entonces es probable que no pueda ser competitivo si tiene restricciones presupuestarias (tenemos un presupuesto “ilimitado” para nuestro marketing, si podemos mantenernos por debajo de un cierto costo / umbral del cliente: te animo a que pienses de la misma manera). Necesitará una solución de atribución para medir esto si aún no tiene una.

He encontrado que los anuncios de LinkedIn son un canal realmente increíble. Está dirigido y es menos competitivo que AdWords (en este momento). Casi la mitad de nuestro presupuesto de búsqueda pagado va a Bing. Es mucho más barato. En otras palabras, pruebe otros canales.

Cuando te enfrentas a competidores con presupuestos mucho más grandes que tú, tienes que flanquearlos en lugar de enfrentarte cara a cara.

Adwords es una batalla armada, y el tipo con la pistola mayor o mayor gana de forma casual.

Hay formas mucho mejores de obtener clientes potenciales para una empresa SaaS que funcionan con un método de pago por clic. El contenido promocionado que brinda experiencia y requiere información del líder para descargar es solo una estrategia que utilizan nuestros clientes de SaaS.

Muchos han pasado de pagar de 50 a 100 dólares por clics a pagar solo de 20 a 50 dólares por un cliente potencial calificado. Y la mejor parte es que los competidores más grandes rara vez lo hacen. Por lo tanto, el competidor más pequeño puede ganar cuota de mercado con un presupuesto de marketing más bajo y estrategias de marketing más inteligentes.

Presentamos esta estrategia y muchas otras en este libro electrónico gratuito.

Echale un vistazo.

http: //landing.foxtailmarketing …

Mucha gente ya lo dijo, pero definitivamente mire cuáles son sus conversiones y cuánto gana por conversión. Finalmente, dijiste que no tienes tanto presupuesto, así que me aventuraría en otras cosas como el marketing de contenidos y probar diferentes trucos de crecimiento. Obtenga algunas ideas de ellos aquí – GrowthHackers.com

En respuesta a tu pregunta, no deberías.

Ni siquiera pierdas el tiempo pensando en ello.

Si está en una industria con un CPC de $ 100, eso significa que el cliente es valioso y sus competidores tienen el presupuesto para ofertar las palabras clave relevantes.

Revisar la publicidad pagada en un año.

La respuesta dada por Jason M. Lemkin es contundente.

He visto algunas respuestas aquí que dicen que un CPC de $ 100 es demasiado simple, ya que debe tener en cuenta el nivel de calidad que podría lograr, etc.
Si bien es cierto, si ha realizado su investigación y el CPC promedio para su industria es de $ 100, se aplica lo anterior.

Considere la posibilidad de comercializar su producto SaaS a una industria o tipo de usuario específico y cree una base de usuarios de nicho ; Las palabras clave de nicho pueden ser menos costosas que los términos más amplios relacionados con el mercado.

Ejemplo: Mi empresa realiza marketing de PPC para compañías hipotecarias, una de las industrias más competitivas en PPC.

Comprar la palabra clave “hipoteca” o “refinanciar” es mucho más costoso que anunciar un producto específico como “hipoteca de la FHA” o “refinanciar con mal crédito”. Al final del día, sigo apuntando a los consumidores de hipotecas, pero voy por eso. una forma en que están pensando los anunciantes más grandes que tienen el presupuesto para comprar en términos más amplios.

Entonces, para usted: si su producto SaaS es una aplicación de chat, podría comercializarlo como una aplicación de chat para nuevas empresas o una herramienta de comunicación para agencias de publicidad.

Todavía está comercializando su producto a un usuario que necesita chat e incluir términos de nicho en su estrategia de orientación podría generar CPC más bajos debido a la menor competencia del anunciante.

Comenzar con un presupuesto pequeño en una industria competitiva puede ser un desafío y requerirá una solución creativa de problemas, pero si persiste, encontrará formas realmente interesantes y poco convencionales de dirigirse a sus clientes.