No hay una respuesta única para todos. Es lo que he hecho durante la última década, y cada vez, cuando creo que lo tengo todo resuelto y visto todas las bolas curvas, hay algo nuevo.
Su clave número uno es identificar a los empleados de la nueva organización que son clave y los empleados de la organización actual que probablemente se sientan amenazados, y mantenerlos felices, productivos y comprometidos.
Todo lo demás eventualmente se resolverá solo, pero si desangra a los contribuyentes clave desde el principio, tendrás un desastre en tus manos.
- ¿Qué tipo de herramienta analítica se prefiere para una plataforma de gamificación? ¿Basado en productos o en productos?
- ¿Me puede dar algún consejo para mi proyecto SAAS?
- ¿Cuáles son las 7 principales métricas para las nuevas empresas SaaS?
- Al igual que SaaS, R, SAP, Big Data, ¿cuál es el próximo curso / tendencia que tendrá demanda después de 3 años en India?
- ¿Cuál es el mejor CRM todo en uno para el éxito saliente Y entrante Y del cliente para una empresa SaaS para empresas?
Sin duda, tendrá algo de redundancia en las áreas de “back office”: recursos humanos, legal, contabilidad en particular, pero no tanto como cree. Ni por asomo. Hay demasiado conocimiento institucional en las cabezas de las personas que sale por la puerta con ellos.
Los equipos de marketing y ventas deben recibir capacitación sobre cómo hablar con los clientes existentes y potenciales acerca de cómo la fusión es algo bueno para ellos, los clientes, y será mejor que los lleven a cabo esa palabra o su competencia, si ellos ‘ re en la pelota, te hará pedazos.
Si es posible, reúna a todos de ambas compañías en el mismo lugar y al mismo tiempo para que un gran conocedor se divierta en la fiesta. Esa reunión cara a cara y el reconocimiento del nombre serán realmente útiles. Si no puedes hacer eso, prueba un Hangout masivo de Google.
Tenga reuniones ejecutivas con clientes clave y deje que ELLOS lo ayuden a decidir qué debe hacer al combinar productos. Quizás no hagas eso en absoluto. Tal vez combinas como subcategorías de una nueva marca.
Buena suerte.
