Las startups fallan todos los días porque no usan el modelo de precios adecuado para su producto o servicio.
El modelo de precios incorrecto puede hacer que una empresa pierda no solo dinero, sino también un valioso capital humano y fiduciario, y finalmente obligue a la empresa a cerrar.
Necesitas el modelo de precios adecuado en una startup para sobrevivir, pero también necesitas que siga siendo viable.
¿Por qué el precio es crucial para el éxito de su inicio?
Al comenzar, lo más probable es que cometas errores con tu modelo de precios. Todos lo hacen. La ecuación de lo que haces x lo que vales puede ser difícil de descifrar.
Debes evaluar y ajustar rápidamente, ya que los precios son extremadamente importantes para acertar al principio del juego.
Un mal modelo de precios afectará sus tasas de conversión, sus ventas y hará que deje dinero sobre la mesa sin darse cuenta.
Seleccione los datos correctos para determinar su modelo de precios
Primero, debe haber una estructura subyacente para el modelo de fijación de precios inicial.
Para obtener la información correcta, puede hablar con otros fundadores u otros clientes, o con sus clientes y ver cuánto pagarían por ella.
Si dicen que iban a pagar por algo, haga que realmente lo paguen.
Pruebe su modelo de precios en el mercado al validar cuánto alguien está dispuesto a pagar por su producto o servicio.
Puede que te sorprendan los resultados. Para entregar el mayor valor, aumente y fortalezca la oferta de productos, y luego proceda a venderlo a los clientes.
Las ventajas de los modelos de precios basados en suscripción
El precio del servicio basado en suscripción ofrece comodidad a los clientes y también garantiza que lo integrarán adecuadamente en su flujo de trabajo.
Los clientes recurrentes obtendrán más valor y usted obtendrá ingresos recurrentes a medida que los clientes continúen comprándole.
El modelo ideal implica un producto que tiene vitalidad de marketing e ingresos recurrentes.
Sin embargo, un modelo de precios debe ser justo para el cliente y, al mismo tiempo, permitir que su empresa obtenga ganancias.
Puede ofrecer un modelo de precios que ofrece paquetes asequibles con características adicionales disponibles para comprar por separado.
Speedlancer ha tenido los mejores resultados con un plan de suscripción que comienza desde $ 500 dólares por mes, lo que permite a los compradores suscribirse y usar créditos de reinversión para fondos no utilizados.
Ese modelo de suscripción funciona para nosotros, ya que nos permite pronosticar nuestros ingresos y calcular con precisión el valor de vida de nuestros clientes, y funciona para los clientes porque les brinda la forma más poderosa de usar y ser productivos a través de trabajadores independientes.
Llegar a ese punto no fue fácil, y requirió mucha investigación y mucha búsqueda del alma. Pero vale la pena.
Errores comunes en la fijación de precios
Cuando se trabaja con un nuevo modelo de precios, los errores comunes incluyen el mal uso de los recursos y la falta de escalabilidad.
La gente suele pasar demasiado tiempo haciendo demasiado con muy poco.
Los emprendedores sobrecargan los servicios que ofrecen a las personas, o cobran de menos, y pasan el tiempo tratando de demostrar su valía. Para ser valioso, debe ofrecer un servicio que los clientes realmente quieran o necesiten.
Si tiene un producto que solo se puede ofrecer a un número limitado de personas en un momento dado, nadie gana. Si los puntos de precio son bajos y las demandas de los clientes son altas, tampoco funcionará.
El crecimiento lento es una indicación de un modelo de negocio pobre en lugar de intentos fallidos de adquisición de clientes. Recuerde, si tiene un flujo constante de clientes potenciales en crecimiento, no le dolerá tanto si no tiene ingresos recurrentes.
¿Cómo se mide el éxito o el fracaso del modelo de precios?
Speedlancer comenzó ofreciendo tareas de $ 50 por un valor de aproximadamente 4 horas de trabajo, pero el modelo en realidad no estaba agregando suficiente valor a sus clientes. Comprarían una o dos tareas y se irían o volverían. El precio era bajo y el propósito era limitado. Este modelo no maximizó el verdadero potencial de Speedlancer para ofrecer servicios de alto valor.
Una vez que Speedlancer implementó el “proceso de paquete”, fue capaz de ofrecer más valor a los clientes que tenían objetivos a largo plazo y presupuestos más altos.
Ahora, el proceso de paquete es respaldado por los socios de conserjería en Speedlancer, lo que resulta en un servicio de alto nivel con un impresionante producto terminado.
Pensamientos finales
Por lo general, una empresa exitosa se basa en probar y perfeccionar su modelo de precios, ¡no tenga miedo de usar los datos y hacer los ajustes necesarios a su modelo de precios a medida que su negocio crece!
