¿Cuál es el problema que intenta resolver trabajando con un asesor / asesor de ventas? Con alguna guía allí, puedo señalarle a algunas personas excelentes.
Si supongo que la razón por la que está buscando esto es que actualmente tiene grandes ofertas en la tubería que no se mueven, podría haber algunas cosas que salgan mal:
- Es posible que estas compañías lo estén bloqueando, porque su solución aún no está del todo disponible y no quieren decir que no (estas quizás son la ruina de la vida de cualquier vendedor: siempre debe buscar obtener un Sí o No lo más rápido posible … muchos fundadores no presionan lo suficiente, porque se sienten incómodos arriesgando el rechazo)
- Es posible que los clientes potenciales que tenga no perciban suficiente dolor para abordar el desafío comprando una solución como la suya, aún
- Es posible que su sitio web no esté haciendo un buen trabajo para educar a las personas, para desarrollar realmente los dolores que experimenta su comprador objetivo
etcétera etcétera…
- Somos una empresa SAAS y estamos en el camino con conversaciones con nuestro cliente de 'gran ballena'. Pero han solicitado que eliminemos nuestra pasarela de pago integrada en nuestra solución para que pueda encajar en su mundo. Esa parte es nuestra única parte generadora de ingresos ... entonces, ¿qué hacemos?
- ¿Cuáles son los principales KPI de marketing para productos de software basados en SaaS?
- ¿Debería pagar comisiones en un arranque SaaS previo a la tracción? ¿Por qué o por qué no?
- ¿Debería pagar un DEG por una reunión no calificada que establecieron para un AE que termina llegando lejos en el proceso de ventas pero no cierra debido al precio?
- ¿Por qué las nuevas empresas SaaS no ofrecen acceso de demostración?
Los fundadores tienden a poder vender bien, no porque sean excelentes vendedores, sino porque su pasión realmente brilla en el proceso de ventas, ADEMÁS, el comprador sabe que está hablando con los fundadores y esas cosas combinadas puede llevarte más lejos que cualquier táctica de ventas.
Algunos problemas de ventas son mejor abordados por un entrenador de ventas, pero otros no tanto. Los mejores entrenadores no son baratos, y a menudo no es la mejor manera para que una Startup priorice sus fondos en los primeros días (sin embargo, esto cambia rápidamente cuando se está formando un equipo de ventas) … a menudo hay problemas más grandes en el juego, y un entrenador parece una tentadora solución de “bala de plata” …
Pero el mejor entrenador del mundo no puede salvarlo si su producto, mensajería o marketing es el verdadero problema.
