Los principales casos que debe considerar son los siguientes:
- Freemium tiene tasas de conversión mucho más bajas desde el registro hasta la activación y el pago, pero * si * configura su PPC correctamente y tiene fondos y obtiene registros continuamente y un buen% de ellos se convierte en usuarios activados y pagos, entonces freemium tiene sentido. Pero, podría terminar recibiendo un montón de … “buscadores de freemium” que no quieren pagar.
- La prueba gratuita tiene tasas de conversión mucho mejores de prueba a activación a pago, porque el usuario tiene un tiempo fijo para decidir si quiere comprar o irse. Esto acorta drásticamente su ciclo de retroalimentación y aumenta las conversiones y, en última instancia, MRR, pero la rotación también es más alta y pierde algo de exposición adicional del freemium (aún puede tener su CTA mientras un usuario está en la prueba gratuita).
Estos 2 deben cubrir todo lo que necesita decidir, pero la decisión es finalmente suya.
Si necesita un desglose completo, consulte un artículo que escribí que fue mencionado por las principales publicaciones:
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Modelos SaaS: ¿Freemium o prueba gratuita? (Guía completa) | Crecimiento semanal
¡Buena suerte!
