¡Oye!
Existen varias técnicas disponibles que pueden ayudarlo a crear una lista de correo electrónico. Además de las técnicas habituales de marketing entrante y saliente que requieren que tengas un equipo de ventas y marketing, las listas de outsourcing también son una opción de cualquier agencia de generación de leads reputada.
Los métodos entrantes pueden ser más económicos, pero necesitan tiempo para madurar y mostrar resultados.
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Los métodos de salida pueden requerir una mayor inversión monetaria, pero la conversión de leads puede ser más rápida ya que el tiempo para adquirirlos es menor.
Los métodos entrantes, como el marketing de contenidos, pueden usar ventanas emergentes e imanes de clientes potenciales para atraer clientes potenciales y convertirlos en clientes potenciales. Crear una ventana emergente que ofrezca valor puede aumentar los suscriptores en un gran número. Muchos vendedores pueden pensar que las ventanas emergentes son una molestia y causan una mala experiencia del usuario, por lo que pueden abandonar el sitio.
La razón por la cual las ventanas emergentes se consideran una molestia es que interrumpen la experiencia de navegación y se convierten en un obstáculo. Por lo tanto, si la aparición de la ventana emergente no está bien sincronizada, alguien podría cerrarla solo para dejar de leer y seguir leyendo un artículo.
Entonces, ¿cómo se presenta de tal manera que aumente la conversión de prospectos?
1) Presente una ventana emergente al final de su contenido para que los lectores puedan decidir si desean suscribirse en función de su contenido. Activar una ventana emergente cuando llegan al final del artículo les da la oportunidad de tomar una decisión instantánea.
2. Induzca ventanas emergentes cuando el usuario indique una intención de salir. Exit-intent es una nueva tecnología que se utiliza para determinar cuándo un usuario está a punto de abandonar un sitio. Al activar una ventana emergente justo antes de que se vayan, puede captar su atención y evitar que el usuario se vaya instantáneamente.
3. Deslice la ventana emergente después de que el usuario se desplace X% de la página. Este método no es muy intrusivo y muchos usuarios no lo cerrarán porque no se presenta como un obstáculo.
No hace falta decir que todos sus esfuerzos emergentes no sirven de nada si el contenido de la página no es útil para el público objetivo. Un buen contenido lleva tiempo para crear y seleccionar. Si no tiene un escritor interno, le sugiero que subcontrate buenos artículos que estén optimizados para los motores de búsqueda. Si bien no tengo mucha experiencia con la subcontratación de contenido, recientemente trabajé con Content Rockstar, y ofrecen una tasa muy competitiva, así como artículos bien escritos.
Los métodos de salida son un poco más agresivos en términos de acercamiento a la perspectiva. Llamar al cliente potencial o contactarlo a través de plataformas de redes sociales como LinkedIn son algunas de las formas en que las personas obtienen información por correo electrónico, pero puede parecer intrusivo si no se hace correctamente.
Es por eso que la selección de a quién contactar también para crear la lista de clientes potenciales, debe hacerse con mucho cuidado.
No considero alquilar una lista de clientes potenciales porque no funcionan, consisten en datos obsoletos y necesitan más mantenimiento del que valen.
La prospección es otro método para encontrar datos de prospectos directamente después de limitar a quién apuntar. La razón por la que prefiero prospectar en lugar de listas de clientes potenciales es que el número de clientes potenciales puede ser menor, pero la calidad será mayor. Para la prospección, el uso de una herramienta como Found.ly puede facilitar la búsqueda de información de contacto de clientes potenciales.
Contratar una agencia de generación de leads es otra alternativa. Si aún no tiene un equipo de ventas, le sugiero contratar una agencia de generación de leads. Por lo general, realizan la gestión de prospección, divulgación y correo electrónico (en algunos casos). Este tipo de servicio general le permite concentrarse en la venta real en lugar de solo recopilar datos de clientes potenciales y calificarlos. Tiene un costo más alto, pero una buena agencia de generación de leads garantizará un alto ROI.
Para la generación de leads, Ripple es una gran agencia. Si bien es nuevo, su enfoque para crear listas de clientes potenciales en función de su público objetivo ideal garantiza que los clientes potenciales tengan muchas probabilidades de convertirse.
Dado que su producto es un software, mi consejo para usted sería ejecutar una campaña de correo electrónico que regale el producto de forma gratuita (¡al menos por un tiempo!)
Hay una razón por la cual existen pruebas gratuitas y una razón por la cual las compañías ofrecen una consulta o un artículo gratis.
Una vez que pruebe el servicio o producto, y se le permita usarlo gratis por un período de tiempo que garantice que se convierta en parte de su rutina, lo pagará cuando finalice el período de tiempo.
Aquí hay tres beneficios de una prueba gratuita (digamos para un producto SaaS):
- Brinda al consumidor la experiencia de primera mano del producto. Funciona mejor que una copia web demo o persuasiva porque su cliente puede utilizar las funciones y averiguar si funciona para ellos o no. Esto también infunde un elemento de confianza sobre el producto.
- Configuración rápida y sencilla. A diferencia de los libros electrónicos y los libros blancos que requieren tiempo y esfuerzo para reunirse, una prueba gratuita solo requiere un correo electrónico. El software ya existe, por lo que no necesita hacer ningún esfuerzo adicional. Todo lo que necesita hacer es dar acceso cuando se crea una cuenta con un correo electrónico o número de teléfono móvil.
- Mayores posibilidades de conversión. Sin una prueba gratuita, el cliente potencial no sabe si el producto vale su dinero, pero después de probarlo, se vuelven más seguros. Al registrarse para una prueba gratuita, se convierten en clientes potenciales confirmados porque mostraron un evidente interés en el producto. Esto es mucho más fácil que buscar prospectos.
Si está buscando un servicio de correo electrónico económico que tenga las características de gigantes como MailChimp y Aweber, ¡recomendaría Replyup! También tienen algunas características destacadas, como la automatización de seguimiento que esencialmente pone su correo electrónico en piloto automático.
¡Espero que hayas encontrado esto útil!
