Hay dos lados en esta pregunta:
- Identificar dolores : ¿qué mercados experimentan aún un dolor significativo? ¿Dónde hay fricción, para las empresas o el consumidor? Por ejemplo, “no puede calcular el ROI de marketing”, “sigue olvidando comprar hojas de afeitar”, “harto de pagar taxis caros que llegan tarde”.
- Identificar tendencias : qué tendencias significarán que en algún momento en X años, será posible tener una solución que aborde esa necesidad de una manera 10 veces mejor que antes. Por ejemplo, “todos los consumidores se convierten en propietarios de teléfonos inteligentes”, “los consumidores se sienten más cómodos con las compras en línea”, “el porcentaje de personas que utilizan motores de búsqueda para comprar aumenta cada año”
Necesita ambos para construir un negocio que defina categorías. Uber solo funcionó porque hubo un dolor significativo asociado con la reserva / uso de taxis, y todos los que compraron teléfonos inteligentes que tenían funcionalidad GPS, etc. HubSpot solo funcionó porque hubo un dolor significativo asociado con el marketing tradicional, y todos están comenzando a investigar mucho más en línea a través de sus teléfonos, computadoras portátiles, computadoras de escritorio, tabletas, etc. antes de comprar.
Si puede ver cómo las tendencias interceptan para permitir 10 veces mejores soluciones a los dolores / problemas existentes, ahí es donde ocurren los avances.
- ¿Cuáles son los módulos de software requeridos consistentes para una plataforma SaaS? Por ejemplo, inicio de sesión del cliente, seguridad, informes, etc.
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