¿Qué trampas debo evitar al introducir un descuento sin fines de lucro para un producto SaaS?

Averigüe qué tipo de categoría sin fines de lucro debería obtener un descuento. Supongo que te refieres al 501 (c) (3), que son organizaciones caritativas: grupos educativos, organizaciones benéficas, instituciones religiosas, algunos hospitales, etc. Hay muchos tipos de organizaciones sin fines de lucro (aproximadamente 10), así que mira el código tributario y vea qué tipos de grupos desea ayudar.

Además, descubra por qué desea darles un descuento. Obviamente, desea vender más asientos o licencias o lo que sea, pero hable con su contador y abogado para ver cuánto descuento puede permitirse antes de comer demasiado en las ganancias, y también qué tan poco descuento puede dar mientras se puede cancelar el descuento como una deducción de impuestos. En algún lugar entre esos dos números hay un lugar ideal para disparar.

¿Es esta una política publicitada en su sitio web o es algo que permitirá que sus vendedores utilicen como herramienta de negociación cuando intenten obtener la venta? Eso puede cambiar las cosas dramáticamente, para bien o para mal. ¿Hay otras reglas para calificar para el descuento? ¿Se basa en el código tributario o en el tipo de organización? Eso puede ponerse pegajoso. Además, a veces las grandes empresas también tienen fundaciones c3 y organizaciones benéficas. ¿La gran empresa también tendría acceso al descuento, o sería solo para fines de la organización benéfica?

Recuerde que las organizaciones sin fines de lucro también son empresas. Pagan alquiler y empleados, compran productos de oficina, pagan servicios públicos, etc. La mayor parte es sin descuento. ¿Debería dar un descuento a todas las organizaciones sin fines de lucro? Es una decisión comercial. Piensa en reglas para esto. No solo emita una declaración general sobre el descuento.

No se venda en corto, la mayoría de las veces no se necesita un descuento demasiado grande, sino algo que demuestra que ha tenido en cuenta las organizaciones sin fines de lucro al fijar el precio de su producto.