Depende del producto y el mercado. En mi experiencia, las referencias funcionan muy bien para B2C SAAS: uso personal, ciclo de ventas corto, único que toma decisiones.
Si su SaaS está diseñado para B2B y está comercializando para una lista de “Fortune 5,000,000”, las comisiones de referencia pueden no funcionar por alguna razón:
1. Largo ciclo de ventas. Muy por encima de los tiempos de seguimiento típicos.
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2. Diferentes personas están probando un producto y terminan comprándolo. A menudo, cuentas, computadoras y ubicaciones totalmente diferentes, si están en el modelo freemium.
3. Socios de marketing que carecen de un sitio web o una lista de correo electrónico (aunque a menudo tienen una fuerte relación personal con 20-30 clientes locales)
4. Sensación incómoda, al enviar a alguien un enlace con un seguimiento de referencia incorporado. Como “Oye, prueba este producto http://www.myb2bsaas.com/?reffer…”
5. Dependencia de cookies para el seguimiento (no es la tecnología más confiable que puede estar activada o desactivada)
Mi opinión es parcial, ya que soy desarrollador de PlanReseller.com, pero en B2B la mayoría de los socios quieren ser revendedores, obtener un descuento decente para revendedores y, a veces, agregar algo adicional para sus servicios de valor agregado.
