En primer lugar congratz! El uso intensivo significa interés. Esto no necesariamente significa dinero, pero es un buen comienzo.
Depende si usted es B2B o B2C principalmente. Sin embargo, apostaré a B2C según la pregunta.
Aquí están mis pensamientos y cómo abordaré esto.
- ¿Cuál es el próximo modelo de negocio emergente después de Saas, o en qué evolucionará Saas?
- ¿Dónde puedo encontrar compañías que puedan proporcionar soporte de primera línea para mi aplicación SaaS en línea?
- ¿Cuánto cuesta el software ERP para las empresas pequeñas, medianas y empresariales?
- ¿Por qué las compañías de automatización de marketing (como Hubpsot) cobran por organización mientras que las compañías de automatización de Salesforce cobran por usuario?
- ¿Cuáles son los principales KPI de marketing para productos de software basados en SaaS?
- ¿Da demasiado de forma gratuita? Encuentre un factor límite y úselo como umbral para la versión de pago. Por ejemplo, si se trata de una plataforma de blogger, determine cuántas publicaciones por mes marcan la diferencia entre lo casual y lo serio. La prueba gratuita puede ser de 2 publicaciones al mes, si se toman en serio y ven el valor de eliminar la limitación, ya está en camino.
- Podría ser que su producto sea útil pero no valioso en este mercado (por ejemplo, marcadores para mi navegador, nunca pagaría por eso). En este caso, usaría una estrategia de construcción de audiencia y la vendería a esta audiencia de varias maneras. Primero, encontraré formas de agregar valor adicional para las personas que pagan (por ejemplo, importe todos sus marcadores automáticamente en stumbler con la versión pro). En segundo lugar, encontraré personas que valoran a mi audiencia y se unirán a la campaña con ellos para compartir las ganancias (por ejemplo, un paquete de los 100 marcadores principales que debes tener si eres un amante de los animales, de n # 1 Animal expert en el mundo: John Smith). 3er anuncio (puede pagar para eliminar), pero eso es para novatos en los negocios y puede eliminar el atractivo de su producto. Asegúrese de controlar el uso de cerca.
- Use su audiencia para estudiar lo que sería aún más valioso (el siguiente paso) para usted. Envíeles un correo electrónico personal, hable con ellos por Skype, pídales que respondan la encuesta … conózcalos mejor. Y vender funciones avanzadas. Por ejemplo, Momentum Plus (aunque no estoy seguro de cuánto dinero realmente ganan con esto).
- Venda su negocio a un socio estratégico que se beneficiaría de esta base de clientes (por ejemplo, Stumbler, Firefox o …)
- Duplica tu precio. Hace $ 40 / mes. o agregue un plan anual para más. Depende de su producto, pero su precio determina la audiencia que está recibiendo. Por eso no hago productos gratuitos.
… las posibilidades son infinitas realmente.
# 2 es un negocio serio, no me gustaría estar en él.
