Hola,
¿Quizás escuchaste acerca de SaaS Funding Servilleta? Es bueno ser un punto de referencia para todos nosotros 🙂
$ 100 millones en aproximadamente siete años y alcanzar $ 300 millones 2-3 años más tarde es el tipo de crecimiento que buscan los mejores inversores en el Valle en 2017
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Simplemente cópielo y péguelo de SaaS Funding Napkin, la edición de 2017:
“Hoy es el 10 de enero de 2017. Eso significa que en diez días, este imbécil se convertirá en el líder del mundo libre. Ugh Todavía me parece surrealista. En noticias menos impactantes, el hecho de que sea 2017 también significa que mi servilleta “SaaS Funding in 2016” necesita una actualización.
Como recordatorio, en la publicación original traté de dar una respuesta de “parte posterior de una servilleta” a esta pregunta: ¿Qué se necesita para recaudar capital, en SaaS, en 2016? Hoy me gustaría probar la respuesta (temprana) de 2017 a esa pregunta.
Al igual que en la versión de 2016, la suposición es que el equipo fundador está relativamente “no probado”. Los fundadores con salidas previas significativas pueden plantear grandes rondas de semillas a altas valoraciones desde el principio, por lo que las “reglas” son diferentes para ellos. En otra nota, cuando digo “qué se necesita para recaudar capital” me refiero a “qué se necesita para tener un tiempo fácil para recaudar capital de grandes inversores “. Si su empresa no cumple con la barra (muy alta) representada en la servilleta, no significa que no podrá recaudar dinero en absoluto. Simplemente significa que probablemente no será fácil, que probablemente tendrá que hablar con un gran número de inversores y que es posible que no pueda recaudar fondos de una empresa conocida.
Entonces, ¿qué se necesita para recaudar capital, en SaaS, a principios de 2017? No creo que haya cambiado mucho desde que creé la primera versión de la servilleta hace unos nueve meses, pero aquí hay algunas observaciones:
1) La barra sigue subiendo más y más
Ya escribí sobre las apuestas en la mesa ascendente en SaaS hace dos años, y desde entonces la barra ha seguido aumentando. Las compañías SaaS incluidas en el análisis comparativo de Tomasz Tunguz de compañías excepcionales de la Serie A crecieron en promedio de $ 10k a más de $ 90k en MRR en su primer año de comercialización y luego a más de $ 400k de MRR final en su segundo:
Twilio, Workday y Zendesk han demostrado que las mejores compañías de SaaS pueden llegar a $ 100 millones en ARR en 6-7 años y seguir creciendo en torno al 50-70% año tras año después de alcanzar ese hito. Slack, increíblemente, alcanzó los $ 100 millones en ARR solo 2.5 años después del lanzamiento. Slack es un valor atípico incluso entre los valores atípicos, pero llegar a $ 100 millones en aproximadamente siete años y alcanzar los $ 300 millones 2-3 años más tarde es el tipo de crecimiento que buscan los mejores inversores en el Valle en 2017.
No tuve que hacer muchos cambios en la servilleta para reflejar esto, ya que las tasas de crecimiento que había puesto en la versión 2016 ya estaban en línea con la “ruta T2D3”. Sin embargo, he aumentado el monto de la Serie B, la valoración y el rango de MRR, y debido a que las expectativas de los inversores en etapas posteriores se reducen a las etapas anteriores, he cambiado el número potencial de ARR en la columna “Semilla” de “$ 100M + ARR “a” $ 100-300M + ARR “.
2) Ser una herramienta de flujo de trabajo ya no es suficiente
Los inversores se preguntan cada vez más si puede construir un negocio SaaS sostenible grande y a largo plazo siendo principalmente una herramienta de flujo de trabajo. La idea es que cada producto de software exitoso eventualmente se comercializará porque atrae a muchas personas que copiarán el producto y lo ofrecerán a un precio más bajo. Esa preocupación no es nueva, por supuesto, pero dado lo abarrotada que se ha vuelto la mayoría de las categorías de SaaS, los inversores buscan cada vez más formas adicionales de construir un foso alrededor de un negocio.
Entonces, si desea recaudar capital para su inicio de SaaS en 2017, los inversores se preguntarán si puede convertirse en un verdadero sistema de registro, construir una plataforma / ecosistema / mercado real o crear un activo de datos único con el tiempo. La última opción recibirá especial atención este año, así que destaqué eso en la fila de “Defensibilidad” de la servilleta. La capacidad de recopilar grandes cantidades de datos de toda la base de usuarios, y usar esos datos junto con AI / ML para hacer que su software sea más inteligente, es uno de los grandes temas en este momento. Por lo que vale, sé que la IA y el aprendizaje automático son un tema publicitado, pero creo que la exageración está justificada.
Puede pensar que algunas de las cosas que he escrito aquí, llegar a $ 100 millones ARR en unos años, pensar en $ 300 millones ARR en la etapa inicial, son una locura. No discutiré con eso. La gran mayoría de las compañías SaaS nunca alcanzarán este nivel de crecimiento o escala, y sin embargo, pueden ser compañías exitosas y rentables que generen riqueza que cambie la vida de los fundadores y grandes beneficios para los primeros inversores. Los VC necesitan valores atípicos para que su modelo de negocio funcione, pero ese no es su problema. Si crees que no tienes un gran potencial para convertirte en uno de estos atípicos locos, quizás VC no sea adecuado para ti.
OKAY. Palabras suficientes ¡Aquí está la servilleta de financiación SaaS 2017! ”
