¿Cuál es la opinión de una empresa SaaS de aproximadamente 40 personas sin equipo de marketing? ¿Qué debe hacer un equipo de ventas?

La respuesta es fácil … sus clientes le dirán cómo vender. Entrevista a tus clientes y pregúntales: ¿Por qué te compraron? Qué valor obtienen al usar su producto o servicio ¿Cómo te perciben a ti y a tu…
¿Cuál es la tasa promedio de ofertas cerradas para un producto SaaS?

Aquí hay algunos puntos de referencia de la industria SaaS: Tasa de registro de visitante promedio a prueba gratuita: 5% Tasa promedio de conversión de prueba gratuita a plan de pago: 8% Sus tasas de conversión pueden variar…
¿Alguien puede sugerir cómo posicionar mejor un modelo de software SaaS para clientes empresariales que ya pagan?

Al vender SaaS a la empresa, el factor más importante es el ROI (retorno de la inversión) . Debe mostrar, en números, cómo su producto mejorará sus resultados (en comparación con la solución que están usando actualmente). Aquí…
¿Cuál es el mercado objetivo para las empresas SAAS como Zendesk o Hubspot?

En mi opinión, todo tipo de empresas, desde tiendas de un solo hombre hasta empresas multimillonarias. Sin embargo, tendrían diferentes estrategias para diferentes segmentos: Pequeñas empresas: principalmente marketing, orgánico, marketing de contenidos, anuncios PYMES: principalmente dentro de ventas,…
¿Cuáles son las cosas que tienen en común las empresas SaaS con más de 100 millones de ARR?

Tienden a ser viejos . Sus tecnologías y enfoques, al menos. Lo bueno de SaaS acerca de llegar a $ 100 millones ARR es que básicamente te vuelves imparable durante al menos otra década. Mire Oracle, SAP y…
¿Es más difícil para una empresa SaaS empresarial ser adquirida en Los Ángeles, en comparación con las que se encuentran en Nueva York?

No. Al menos, no una vez que alcanzas la escala. Una vez que llegue a $ 10 millones ARR, creciendo a un ritmo rápido, a nadie le importa dónde tiene su sede. Realmente no. Has demostrado que puedes…
¿Cuánto dinero ganan los mejores EA de ventas internas de SaaS?

200% y $ 200,000 en tu primer año es bastante bueno. Digamos eso para comenzar. La mayoría de la gente no llega tan rápido. Los representantes de ventas mejor pagados son típicamente en ventas de consultoría donde hacen…
Para las empresas SAAS, ¿qué porcentaje de clientes elige la facturación anual prepaga versus la mensual?

La preferencia de compra depende completamente del tamaño de la cuenta (ARR = ingreso recurrente anual). Aquí está nuestra experiencia en el mundo real: Menos de $ 5K ARR: aproximadamente el 95% elige mes a mes y el…
¿Cuáles serían sus 3 preguntas principales para una entrevista con el gerente de éxito del cliente ($ 1M ARR / SaaS empresarial)?

¿Qué evidencia tiene que habla de la experiencia y credibilidad de su dominio en el mercado vertical de mi empresa? Presentaciones de conferencias, artículos de blog, documentos técnicos, certificaciones obtenidas, premios recibidos. Describa su experiencia profesional que sugiera…
¿Qué opina de que SaaS GTM esté vinculado a las ventas impulsadas por socios de canal en lugar de las ventas directas?

De nuevo, no hay una respuesta correcta. Algunas cosas que debe tener en cuenta al considerar el canal frente a directo: si su producto SaaS requiere muchos servicios para que funcione bien y se integre en una empresa,…

Supreme Topics

¿Cuáles son algunas competencias para sistemas integrados y robótica para individuos?

¿Existe un libro que enseñe algoritmos, estructuras de datos y otros conceptos básicos de informática de una manera divertida?

¿Cómo pirateo el estéreo de mi auto para aceptar la entrada de audio del iPhone?

Cómo ganar dinero con Amazon Web Services (AWS)

¿Cuál es el mejor sitio web de minería de bitcoins para computadoras domésticas?

¿Qué significa el aprendizaje automático?

Cómo conectar una fuente de alimentación a un microcontrolador

¿Qué avances tecnológicos o aplicaciones serían necesarios para permitir que la actividad humana debilite un sistema de alta presión como el que empujó al huracán Harvey de vuelta al mar (desalinización, conservación de energía, automatización e IoT)?

¿Por qué tenemos una velocidad más lenta en términos de LAN / Wi-Fi que la velocidad realmente proporcionada por un ISP?

¿El HP EliteBook Folio 9470m con 8 gb de RAM 256 gb SSD y una CPU Intel Core i5 3437u es suficiente para desarrollar aplicaciones pesadas?

¿Se pueden identificar las características que resultan del proceso de aprendizaje de CNN, o se puede diseñar e incrustar una cantidad de características bien definidas en una CNN?

Cuando descargo un archivo de Internet, se consume algo de energía. ¿A dónde va esta energía cuando borro el archivo?

¿Cuáles son los mejores cursos para comenzar a aprender inteligencia artificial?

¿Hay científicos trabajando para unir las diversas disciplinas de la ciencia en un solo campo?

¿Cuál es su conjunto de herramientas para comenzar un sitio comercial?