¿Qué técnicas e iniciativas creativas utilizan los profesionales de ventas de SaaS para reducir sus ciclos de ventas y cerrar negocios más rápidamente?

Las ventas tienden a ser bastante inciertas. No lees mentes ni tienes ESP para ayudarte. La vacilación en las ventas es explicable. Pero no esta bien. La ambigüedad te hace ver ni bueno ni convincente. No te trae…
¿Cuál es la métrica clave de SaaS con la que toda empresa SaaS debería obsesionarse?

Puede encontrar innumerables listas de métricas que un negocio SaaS debe medir en línea y tengo que aceptar que hay un montón de métricas disponibles. También se compartieron muchas métricas excelentes en los otros comentarios. Como lo que…
¿Debo establecer acuerdos legales (acuerdo de suscripción y SLA) al firmar grandes empresas empresariales en mi lanzamiento de SaaS Beta?

Perspectiva de los Estados Unidos, basada en haberse sentado a ambos lados de la mesa (representando a clientes y proveedores) Es probable que los departamentos de compras de las grandes empresas requieran términos y condiciones detallados, incluido el…
¿Cuál es una estructura organizacional típica para una startup SaaS con representantes de ventas?

Cuando pregunta ‘estructura organizacional’, ¿está pidiendo estructura de compensación o si tiene representantes internos / externos, cuántos representantes, etc.? Una startup SaaS puede tener una variedad de estructuras de organizaciones dependiendo del nivel de precio de su oferta…
¿Cuál es la relación entre OTE y la cuota para un vendedor de SaaS?

Idealmente, la cuota es de 4x-6x OTE (es decir, salario + bonificación objetivo), dependiendo de qué tan grande sea el tamaño del trato. Un representante que trabaja en ofertas de $ 5k- $ 10k a menudo puede cerrar…
Cómo convencer a las personas para que usen un servicio que creen que no necesitan

En primer lugar, si su personalidad coincide con la de sus clientes objetivo, entonces vale la pena o de lo contrario, probablemente debería centrarse en su mercado de cabeza de playa al principio. Y, cuando habla de llegar…
¿Hay un mercado para SaaS privado?

No lo creo. SaaS significa “Le pago mensualmente por usar el software que me resuelve algún problema en particular, y USTED se encarga de todos los detalles, no me importan, solo quiero el resultado final deseado”. Para los…
¿Debería pagar comisiones en un arranque SaaS previo a la tracción? ¿Por qué o por qué no?

Gestioné un pequeño equipo de ventas en mi antiguo inicio y teníamos tanto un salario mensual fijo como comisiones por cuenta cerrada. Funcionó muy bien y aquí es por qué: 1. No hay mejor incentivo que mantenga a…
¿Cuál es el conjunto de herramientas de ensueño para las empresas SaaS?

El ‘conjunto de sueños’ de las herramientas SaaS varía enormemente de un usuario a otro, de una compañía a otra. Hay una serie de requisitos básicos diferentes que deberían constituir la base de cualquier “pila” comercial efectiva, pero…
¿Dónde debo anunciar mi nuevo servicio de garantía web (llamado RapidSpike)?

Si los clientes buscan un producto o servicio, hay al menos 10 formas para que lo encuentren: Búsqueda orgánica en Google: necesita contenido sólido y relevante para esto. Remisión de boca en boca de otro cliente. Ferias y…

Supreme Topics

¿Qué opinas sobre la computadora cuántica china? ¿Es una revolución científica?

¿Qué pasos necesito tomar para hacer crecer con éxito mi sitio web de entrevistas específicas de libros en un sitio web rentable e híbrido de podcasts?

¿Cómo pueden las ciudades ya construidas adaptarse a los nuevos avances tecnológicos sin mucha desviación?

¿Cuál es el mejor país para presentar derechos de patente?

¿Cuál es la mejor manera de extrapolar la base de usuarios de EE. UU. De un sitio web o servicio web de un número global de usuarios disponible públicamente?

¿Cuáles son algunos de los algoritmos importantes utilizados en Machine Learning?

¿Cómo podemos verificar si un punto (digamos el origen) se encuentra en un casco convexo 6-D (o ND) y qué tan lejos está el punto de cualquiera de los lados (facetas) del casco convexo?

¿Cuáles son los requisitos previos para aprender Machine Learning?

¿Cambió alguna vez la tecnología en el universo de Star Wars?

¿Cuál es la forma más fácil de grabar una ruta 3D?

¿Cuáles son las aplicaciones del aprendizaje automático en optometría y ciencias de la visión?

¿Cómo decide una CPU si almacenar memoria en caché o RAM?

Informática: ¿Por qué la memoria contenida en los registros es tan costosa?

¿Cuál es la diferencia entre una computadora portátil que tiene un disco duro de 1TB y una SSD de 8GB y una computadora portátil con SSD de 256 GB?

¿Puedo criticar legalmente el artículo de alguien en mi sitio web?