Esto es lo que debe hacer para vender de manera efectiva: establecer confianza y seguridad. Por supuesto, es solo un punto de la estrategia exitosa que debe tener en cuenta. Encuentre el punto clave aquí: Proceso de ventas de SaaS. ¿Qué tan segura está su empresa de ir a la quiebra?
Los problemas relacionados con el proceso de ventas de SaaS influyen significativamente en las empresas y sus ingresos. Para que todas las empresas que quieran tener éxito en esta rama de actividad necesiten un proceso de ventas efectivo y efectivo. Aquí puede encontrar algunos consejos notables sobre cómo construirlo.
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Al principio, debe familiarizarse con algunos de los principales modelos de ventas que son típicos de las empresas SaaS:
- Modelo de autoservicio para clientes : las empresas que utilizan este modelo no necesitan un equipo de ventas, toda la responsabilidad de atraer clientes y crear y mantener el conocimiento del producto recae en el departamento de marketing.
- Modelo empresarial : las empresas con un modelo empresarial tienen largos ciclos de ventas y una fuerza de ventas poderosa para vender un producto costoso. Este tipo de mercancía generalmente ofrece más valor al cliente.
- Modelo transaccional : una combinación híbrida de los dos tipos anteriores; Las características más comunes del modelo transaccional son los ciclos de venta cortos, un alto volumen de ventas, la incorporación rápida y las operaciones de soporte.
La siguiente pregunta que debe tener en cuenta es una organización del proceso de ventas de Saas. Un proceso de ventas bien considerado puede aumentar la eficiencia de su equipo de ventas. Aquí hay un breve ejemplo:
- Cliente objetivo : el proceso de ventas de SaaS debe centrarse en el comprador. Definir una imagen de comprador predeterminará la efectividad de sus esfuerzos de ventas.
- Contacto con prospectos : conectarse con los prospectos es probablemente la etapa más importante de cualquier proceso de ventas de SaaS. Esta es la oportunidad real de involucrar a los clientes con su producto (llamadas, correos electrónicos)
- Presente el producto : recuerde los puntos débiles y las preocupaciones de sus prospectos y adapte la presentación de acuerdo con ellos.
- Negociar una oferta : en esta etapa se negocian el precio y las condiciones de pago. Cuanto más caro sea su producto, más tiempo le tomará a su cliente potencial decidir sobre una compra y, en consecuencia, cerrar el trato. Una buena idea es ofrecer algún incentivo, como un descuento, por ejemplo.
- Cierre el trato . Ya casi está allí. Puede parecer que esta es la etapa más fácil ya que todo el trabajo duro ya se ha completado. Sin embargo, no te confíes demasiado.
Finalmente, en este punto, propongo algunas estrategias de venta de SaaS para solicitar ventas efectivas:
# 1 Establezca la confianza del cliente (si las personas no confían en usted, nunca comprarán su producto, incluso si es más barato en comparación con sus competidores. Además, los clientes no solo comprarán su producto y seguirán usándolo, sino que también lo recomendarán).
# 2 Facilite las ventas (reduzca los riesgos para sus prospectos dándoles la oportunidad de probar su producto, reduzca el primer compromiso financiero, elimine la toma de decisiones grupales y el proceso de ventas de SaaS no será tan complicado)
# 3 Defina sus períodos de prueba (los períodos de prueba cortos son suficientes para productos relativamente simples, mientras que los productos más complejos requieren pruebas más largas)
# 4. Facilite la salida de los clientes (a nadie le gusta ver a un cliente cancelar, pero si lo hacen, no lo dificulten. Si no pueden salir fácilmente, van a hacer un gran mal social sobre la experiencia, y te quedarás luciendo estúpido)
Espero que encuentre útil mi información, aquí puede encontrar giros y vueltas en el proceso de ventas de SaaS. ¿Qué tan segura está su empresa de ir a la quiebra?
