¿Cuál es la mejor manera de comercializar productos de software SaaS?

Lamentablemente, no hay una “mejor” forma de comercializar su SaaS. Hay muchos canales diferentes que puede aprovechar para promocionar su producto. Algunas tácticas que podrían mostrar excelentes resultados para algunos de nosotros podrían no funcionar para otros. Todo depende de tus objetivos y tu presupuesto. Realmente necesitas probar y aprender .

Para comenzar, especialmente si no tiene o tiene un presupuesto bajo, recomendaría centrarse en el marketing de contenidos por muchas razones:

• Visibilidad : si su contenido es útil y aporta valor a la mesa, a la gente le gustará y lo compartirá para aumentar su visibilidad.
• Autoridad : al crear contenido de alta calidad, obtendrá autoridad en su mercado objetivo y será visto como un experto.
• Confianza : al educar y ayudar a otros con su contenido, ganará confianza.
• Conocimiento : para producir un excelente contenido, tendrá que trabajar duro y aprenderá MUCHO sobre su mercado y sus objetivos. Este conocimiento no tiene precio.
• Red: las personas que leen (o miran) su contenido se conectarán con usted y comenzarán conversaciones. Su red crecerá, aumentará su influencia y autoridad.
• SEO : el contenido que crea en su blog lo ayudará a obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda para muchas palabras clave y expresiones. Esto aumentará el tráfico en su sitio web.
• Estrategia de entrada : el contenido es el pilar de una gran estrategia de entrada. Cuanto más contenido (valioso) cree, más fácil será crear una estrategia de entrada exitosa.

Por supuesto, esto solo puede funcionar si su contenido es valioso y útil. Es por eso que antes de comenzar, realmente necesita hacer su tarea para comprender quién es su público objetivo, qué problemas enfrentan sus clientes y cómo su contenido puede ayudarlos.

Francamente, no hay mejor manera de comercializar un producto SaaS. Lo que funciona bien para un producto podría no funcionar para el otro. Por lo tanto, debe tener una combinación efectiva de técnicas de marketing de entrada y salida para generar más clientes potenciales para su producto SaaS. Más tarde, puede aumentar sus esfuerzos en los que funcionen mejor para usted.

Técnicas de salida:

1. Correo electrónico frío: el correo electrónico frío es una forma efectiva de generar clientes potenciales para cualquier inicio B2B. Ya sea para promocionar su contenido, nuevas funciones / actualizaciones, nuevos eventos, etc., puede usar el correo electrónico en frío para llegar a sus prospectos y mostrar su contenido frente a ellos. Al encontrar su persona de comprador correcta y apuntarlos en el momento oportuno con el mensaje correcto que brinde valor, lo ayudará a generar una buena cantidad de clientes potenciales. Lo mejor de los correos electrónicos fríos es que una vez que descubre su perfil de cliente ideal y el mensaje que funciona con ellos, puede usar una herramienta de automatización de ventas como Klenty para ampliar tus esfuerzos. Lea aquí para obtener más consejos sobre correos electrónicos fríos y algunas de las mejores plantillas de muestra de correos electrónicos fríos.
2. Anuncios gráficos: si tiene un presupuesto para gastar, puede probar algunos anuncios gráficos y anuncios PPC. Con los anuncios gráficos ( anuncios FB, Intagram, Quora, etc.) puede dirigir su mensaje a clientes potenciales en una demografía particular o con comportamientos particulares. También puede redirigir a los prospectos que visitaron cualquiera de su página pero no se registraron. Con los anuncios gráficos que probablemente puedan crear un video para crear conciencia de marca entre sus prospectos (parte superior del embudo), puede crear contenido valioso como libros electrónicos, libros blancos, etc. (en medio del embudo y la parte inferior del embudo) y luego generar más Guías. También puede usarlos para reorientar sus perspectivas. Experimente y vea qué anuncios le brindan el ROI más alto y puede duplicar nuestros esfuerzos para generar leads de alta calidad.
3. Herramientas de generación de leads: existen herramientas como Klenty , Pipecandy, Aeroleads, etc. que te ayudarán a generar leads. Puede probarlos si no puede crear una lista de prospectos manualmente.

Técnicas de entrada:

1. Contenido y SEO: la creación de contenido excelente que proporcione información extremadamente valiosa a sus prospectos es la base para la generación de leads entrantes. Los motores de búsqueda clasifican el contenido que proporciona un alto valor y, por lo tanto, existe una alta probabilidad de que lo encuentren en búsquedas orgánicas siempre que su contenido también esté optimizado para SEO. La mayoría de sus esfuerzos salientes a menudo están vinculados con el contenido que genera, por lo que esto es algo importante donde necesita pasar tiempo y esfuerzo.
2. Sitios de promoción: Incluya su marca en Capterra, Búsqueda de productos y otros sitios similares donde califiquen a su empresa. Muchas empresas B2B visitan estos sitios y podrá generar una buena cantidad de clientes potenciales desde allí si puede obtener buenas críticas.
3. Seminarios web / podcasts: los podcasts y seminarios web son cada vez más importantes. Puede comunicarse con personas influyentes y otras compañías que complementan su producto para encontrar nuevos clientes potenciales.
4. Referencias / integraciones: cree un gran producto para que pueda integrarse con otras compañías y viceversa. También puede buscar asociarse con empresas / personas que estén dispuestas a recomendar su empresa.
5. Los anuncios PPC (google, yahoo, etc.) también son una forma efectiva de generar clientes potenciales donde necesita ofertar por una palabra clave en particular para la que desea que se muestre para la búsqueda orgánica. También puede usarlos para reorientar sus perspectivas. Experimente y vea qué anuncios le brindan el ROI más alto y puede duplicar nuestros esfuerzos para generar leads de alta calidad.

Espero que esto ayude.

La mejor manera es siempre la que funciona para usted.

El marketing en SaaS es un poco más complicado. El software SaaS siempre está cambiando. Es técnico y su producto o servicio no puede ser fácilmente entendido por personas comunes. El mercado de SaaS es difícil. Y el paisaje también cambia con frecuencia.

He trabajado para empresas SaaS durante mucho tiempo. He visto funcionar las estrategias de marketing y he visto que fracasan. Para mí, todo se reduce a dos cosas:

1. Producto excelente
2. Gran apoyo

Su software SaaS es su mejor ventaja de marketing. Nadie puede superar eso. Un software que puede ayudar a las empresas a resolver sus puntos débiles puede venderse solo.

Su producto debe continuar evolucionando. Debe adaptarse a los cambios en su mercado. En SaaS, un software que tiene la capacidad de integrarse con las tecnologías existentes utilizadas por una empresa aprovecha la ventaja.

Y nada supera a un gran equipo de soporte . Recuerde, como empresa SaaS, usted no es solo un negocio de software. También se espera que brindes apoyo .

Es importante contar con un equipo confiable de servicio al cliente que brinde un servicio personalizado. Sus clientes deben poder contactarlo las 24 horas, los 7 días de la semana. Hacerles saber a sus clientes que pueden contactarlo en cualquier momento genera confianza en su empresa.

No digo que el marketing de contenidos, el alcance por correo electrónico y la oferta de pruebas gratuitas no funcionen en SaaS. Esos trabajos, absolutamente.

Pero si se enfoca primero en su producto y su soporte, seguirá el éxito con todas sus estrategias de marketing.

He usado Facebook Lead Ads + retargeting y funciona como una locura …

“Ok … ¿qué demonios es esto?”

Dame solo 2 minutos y te explicaré todo.

1. En primer lugar, para vender su software Saas necesita generar clientes potenciales CALIFICADOS para sus llamadas de ventas, demostración, etc.

Para generar ese tipo de contactos, utilizo un tipo de anuncios diseñados específicamente para las generaciones principales llamados Facebook Lead Ads.

Cuando las personas hacen clic en sus anuncios principales de Facebook, visualizan instantáneamente un formulario de registro con sus datos precompletados.

Además, los anuncios de Facebook Lead están optimizados para dispositivos móviles, y no se requieren las páginas de destino del sitio web antiguo .

Es por eso que Facebook Lead Ads es perfecto para demostraciones y llamadas de ventas.

=> Cómo aumentar las llamadas de ventas, demostraciones y pruebas de manejo usando Facebook Lead Generation Ads – LeadsBridge

2. Vuelva a orientar a los visitantes de su sitio web con Facebook Lead Ads

El retargeting es una forma de publicidad que muestra sus anuncios a personas que ya tuvieron contacto con su marca.

Al instalar Facebook Pixel en su sitio web, podrá llegar a los visitantes de su sitio web mientras navegan por Facebook y muestran sus anuncios.

De hecho, eso es exactamente lo que hacen las grandes compañías Saas como Wistia, LeadPages y otras .

=> Cómo Wistia, LeadPages, Canva, 500 Startups y otros hacen Retargeting y por qué estás usando Facebook Pixel como mi Granpa – LeadsBridge

Entonces, la estrategia que me permitió aumentar nuestra base de clientes consiste en ejecutar una campaña de reorientación en las personas que visitaron nuestro sitio web, utilizando Facebook Lead Ads.

Para obtener más detalles sobre esta estrategia, consulte este artículo.

Cómo vender productos SaaS con Facebook Retargeting & Lead Ads – LeadsBridge .

Espero eso ayude.

Cosas relacionadas (recomendado)

Recientemente probé los anuncios de destino de Messenger , si se usan para reorientar, realmente pueden ayudarlo a obtener más contactos.

Facebook Ads to Messenger: 4 ideas simples para descubrir si su empresa las necesita – LeadsBridge

(Importante) Si usa un CRM, no se lo pierda.

Cómo aumentar sus ventas con CRM retargeting y audiencias personalizadas dinámicas – LeadsBridge

Hola,

Espero que no sea demasiado tarde, pero aquí hay algunas estructuras de embudo que hemos usado en el pasado para Startups que funcionan. Espero que estos ayuden.

Nota al margen: estos son pasos específicos y procesables que funcionan. Y mis disculpas de antemano, no te daré respuestas genéricas.

Creo que puede haber oído hablar de embudos. Los sitios web simplemente no se convierten. Por lo tanto, la mentalidad debe cambiar de tener un sitio web de transmisión a un sistema de embudo que le permita a su prospecto / visitante tomar solo 1 acción o irse.

Esto es especialmente necesario si conduce tráfico pagado.

Los sitios web se convierten en 1 en 100. Los embudos se convierten en 1 en 10. Las nuevas empresas deben mantener su costo de adquisición bajo, por lo que los embudos son muy recomendables si desea tener éxito.

He adjuntado un jpg de algunas ganancias de un cliente reciente que lanzó un software. Utilizaron un embudo similar al embudo invisible de inicio.

Embudo de arranque básico:

Página de destino (elija la oferta A o B + C a continuación)> Página de agradecimiento> llamada de seguimiento de un asociado de ventas (venta adicional al paquete pagado)

Embudo de seminario web invisible de inicio

Página de destino (elija la oferta A o B, + C a continuación)> Página de agradecimiento (que ofrece capacitación gratuita sobre cómo usar el software a través del seminario web)> Página de registro del seminario web> Seminario web en vivo / grabado> vender llamada de estrategia gratuita en el seminario web para aumentar las ventas

Embudo de seminario web directo

Página de registro del seminario web (Cómo resolver xyz)> Página de agradecimiento (ofrezca una prueba / auditoría OTO gratuita)> Seminario web gratuito> Ofrezca una llamada de ventas / estrategia.

Embudo de lanzamiento de productos

Página de destino (oferta de registro para resolver el problema x en 3 pasos)> video 1> video 2> video 3 (con CTA)> oferta de llamada de ventas o prueba gratuita

Ofertas:

A. Prueba gratuita

B. Auditoría / evaluación gratuita de su sistema / métodos actuales

C. Ofrecer un recurso gratuito o una hoja de trucos para ayudar a resolver sus problemas actuales.

Los más exitosos que hemos tenido en el pasado son el embudo de seminario web invisible y el embudo de seminario web directo.

Si necesita más ayuda, no dude en tocar la base.

Salud,

Tariq

Tariq M. Malik – Programación en línea

¿Qué estrategias utilizará para obtener visibilidad de su marca Saas y aumentar los ingresos?

Para ayudarlo a comenzar, aquí hay algunos consejos que lo guiarán a través de su planificación de crecimiento.

El primer paso será:

1. Desarrollar una estrategia de marketing única para su producto SaaS.

Su producto SaaS es simplemente una gestión en la nube de su aplicación de software: “software como servicio”. No hay descargas para clientes y se puede acceder desde cualquier computadora, teléfono inteligente o tableta, ya que todos los datos se almacenan en un servidor central seguro.

Cree un embudo de marketing lo antes posible, configure los formularios de recopilación de correo electrónico. Cree páginas de destino para su contenido específico que coincida con su producto o servicio, y promocione dónde pasan el rato sus clientes. El mejor lugar para comenzar será en las redes sociales, compartiendo a través de la página de su negocio con algunos anuncios para acompañar su publicación.

2. Deja que tu marca crezca orgánicamente

Los servicios y productos que resuelven un problema concreto serán visibles con el tiempo. Use contenido y estrategias de SEO para mantener las cosas frescas en línea. También reutilice todo su contenido para compartir en diferentes formatos en las redes sociales.

¿Por qué? Porque, los clientes se suscribirán a la marca y dependerán de un acceso confiable a la aplicación con la que han creado confianza con el tiempo. Sus clientes potenciales esperarán que su información esté protegida a través de centros de datos seguros, con un servicio al cliente cercano al mediodía durante toda la vida de la suscripción SaaS.

Cuando tenga clientes para construir su marca, muéstreles sus planes futuros y su historial de cumplimiento de promesas anteriores, proporcione pruebas de su confiabilidad y deles evidencia de que puede proporcionar seguridad para los servicios que ofrece durante la vida de su suscripción a su aplicación de software

3. Inversión de marca para dominar a tus competidores

Invertir en su marca es muy vital para las necesidades de los clientes. Se debe confiar en su marca como proveedor de soluciones SaaS. Los clientes están invirtiendo en su empresa tanto como en un servicio o producto en particular que ofrecen, y quieren tener una relación positiva con su empresa.

Además de gastar dinero en estrategias de generación de leads, asigne recursos financieros para garantizar que el mensaje de su marca comercial sea lo suficientemente convincente para que los clientes potenciales se conecten.

4. Estar del mejor lado con el profesional de TI

Siempre asegúrese de estar en la misma página con su equipo de TI, ya que ellos se aseguran de que sus datos estén seguros, tengan acceso confiable para los clientes y funcionen a altas velocidades para mejorar la productividad. Si algo está rezagado, confronte estas preocupaciones de manera efectiva al documentar las características críticas que se implementarán en el software.

5. Up-selling a clientes actuales

Up-selling es una forma efectiva de hacer crecer su SaaS. A medida que sus suscripciones de clientes actuales comiencen a caducar, será hora de una renovación. Dicho esto, está a punto de tener una nueva venta y puede clasificar a estos clientes como prospectos.

Consígalos a bordo sin problemas, manténgalos informados sobre las actualizaciones y mejoras de los productos, manténgalos comprometidos en las redes sociales y por correo electrónico sobre las nuevas funciones y por qué deberían actualizarse para mejorar su usabilidad. Hazlo simple, ya que esto debería ser una venta suave para tus clientes actuales.

6. Preste atención a los costos de adquisición del cliente

Los productos SaaS acumulan el mayor gasto en adquisiciones de clientes, por lo que esta será una gran parte de su presupuesto. Asegúrese de gastar sus presupuestos publicitarios de manera eficiente. Dependiendo de su nicho, use Adwords y Bing Ads para que su publicidad funcione. Asegúrese de realizar un seguimiento de todas las conversiones, para que pueda ajustar sus campañas para un mejor ROI.

7. El proceso de desarrollo y comercialización van de la mano

La ventaja de tener una solución SaaS es que puede actualizar la solución con frecuencia según sea necesario. Implemente un proceso que permita al marketing mantenerse al día con este cronograma de lanzamiento de productos más agresivo, para no perder el impulso ya existente.

8. Nutrir a los posibles clientes

A medida que la tecnología evoluciona, no muchas personas se adaptan a estos cambios, por lo que es su lugar para nutrirlos sobre los beneficios de SaaS. Comience a hacer esto temprano en el proceso de ventas para llegar a su cierre. Antes de explicar los términos legales de usar su SaaS, asegúrese de que usted y su equipo legal entiendan esto a fondo.

9. Presente la imagen completa de su SaaS

La imagen completa de su SaaS es lo que a los clientes potenciales les gustaría saber. Mostrar el valor de; configuración para adaptarse a un negocio específico, soporte proporcionado por su empresa, velocidad de implementación de nuevas actualizaciones y características. Si ofrece pruebas gratuitas, asegúrese de poner eso por adelantado en su sitio. Esto puede dar a sus clientes potenciales una idea de cómo funciona su producto.

Sobre todo, concéntrese en hacer que su proceso de compra sea lo más simple posible para evitar un carrito abandonado.

10. El precio no debería ser su único punto de venta

Si investiga adecuadamente, encontrará que las soluciones SaaS pueden al menos costar menos que productos similares en el mercado (Software descargable). En la mayoría de los casos, los precios bajos pueden conducir a los posibles clientes inicialmente. Pero con el tiempo, los clientes valorarán más que solo los precios;

¿Puede su solución integrarse con otro software?

¿Puedo actualizar la aplicación móvil y de escritorio simultáneamente?

¿Qué tan rápido se actualiza la aplicación y con qué frecuencia?

¿Son confiables estas aplicaciones? ¿Cuántos usuarios por suscripción, etc.?

En algunos casos, los clientes pueden ver estas preguntas más como una justificación para usar su SaaS: el precio de triunfo como la atracción numérica. Deje que sus precios y características sean únicos dentro de su nicho y verá un mayor crecimiento de lo que imaginaba.

¿Tiene un producto SaaS y necesita técnicas de marketing y estrategias bien diseñadas?

Vea cómo puede obtener la ayuda que necesita.

[1]

Notas al pie

[1] Cómo comercializar su SaaS para el crecimiento futuro de la marca y los ingresos

No hay mejor manera, pero hay formas que funcionan. Uno que agregaría a las otras excelentes respuestas aquí es el marketing saliente, específicamente dirigido a correos electrónicos fríos .

Los beneficios del correo electrónico en frío dirigido son varios:

• Recibe su mensaje directamente frente a los tomadores de decisiones.
• Es fácil comenzar y aumentar.
• Comienza a ver resultados poco después de comenzar (tan solo un mes).
• La tasa de clientes potenciales que obtiene y los ingresos que genera de ellos son muy predecibles. Incluso hemos construido una calculadora para que sea fácil ver cuántos ingresos obtendrá
• Es fácil de automatizar con una herramienta como Growbots, por lo que se necesitan tan solo 5 minutos al día para iniciar campañas para cientos de posibles clientes.
• Complementa sus otros canales de comercialización.

Hemos utilizado la salida para alcanzar $ 1,000,000 de ingresos en solo 7 meses de la venta de nuestro producto SaaS y ahora vemos rutinariamente tasas de conversión del 10% en nuestras campañas, utilizando nuestra herramienta.

En primer lugar, comprenda quién es su público objetivo. Puede comenzar aprendiendo todo lo que pueda sobre sus clientes actuales. Por ejemplo, aprenda cosas como la edad que tienen, cuál es su formación profesional, a qué desafíos se enfrentan y similares.

Una vez que haga todo eso, es hora de prestar atención al viaje del comprador, porque esto juega un papel crucial en una estrategia de marketing SaaS efectiva. El viaje del comprador consta de tres etapas.

• Conciencia : el comprador tiene un problema y está tratando de identificarlo
• Consideración : el comprador identifica el problema y comienza a buscar soluciones
• Decisión : el comprador elige una solución para su problema (y esa solución puede ser usted)

Si intenta vender a sus prospectos en una etapa temprana, no llegará lejos. Debería concentrarse en agregar valor y posicionarse como un experto en sus campos. El secreto radica en distribuir contenido valioso, generar confianza y crear relaciones duraderas.

Dicho esto, así es como puede comercializar su producto SaaS.

– Asegúrese de tener un blog de la empresa . Su objetivo aquí es posicionar a su empresa como profesionales, y puede hacerlo agregando valor, ayudando y educando.

– Alinee el contenido de su blog con el viaje del comprador. Las publicaciones de blog de concientización deben ser sobre los desafíos de alto nivel que están experimentando sus compradores. Para la etapa de consideración, haga publicaciones que incursionen en posibles soluciones (no olvide incluirse aquí). El contenido de la etapa de decisión es el momento de comenzar a vender y convencer a sus prospectos de por qué es la mejor opción.

– Realice una investigación de palabras clave ya que esto permitirá a sus prospectos encontrar su contenido cuando busquen soluciones. Esto significa que debe incluir palabras clave relevantes en los títulos y el contenido de sus publicaciones de blog.

– Invita a tus prospectos a descargar contenido cerrado que sea relevante para su etapa mediante el uso de llamadas a la acción (CTA) al final de cada publicación de blog. Los llamados a la acción deberían llevarlos a las páginas de destino, donde se les pedirá que den su correo electrónico a cambio de contenido. Cuando eso suceda, no intentes apresurarte tratando de venderles. Debería enviarles por correo electrónico el contenido de la etapa de consideración, invitarlos a descargar más contenido privado y fomentar la relación con ellos hasta la etapa de decisión.

Básicamente, siempre debe intentar agregar valor en lugar de interrumpir, y de esta manera puede comenzar a generar clientes a partir de sus esfuerzos de marketing en línea. Siempre hay algo que decir sobre este tema, por lo que debe consultar este artículo que escribí, ya que contiene más detalles sobre cómo comercializar su producto SaaS. Buena suerte.

Estoy de acuerdo con Romain Ouzeau, no hay “mejor manera”.

Pero me complace compartir con ustedes una forma más en que una empresa SaaS puede llegar al mercado:

Lo que hemos hecho para nuestro inicio anterior es crear una Academia. Me encantan las guías cortas paso a paso, así que aquí está:

1. Defina un determinado segmento de sus clientes potenciales (por ejemplo, profesionales de marketing de China o amas de casa de los EE. UU.).

2. Piensa en qué contenido será útil e interesante para esta gente específica.

3. Cree una parte de un contenido (similar a algunas publicaciones de blog) que no solo describa su SaaS, sino que también brinde valor a esta gente.

4. Crea una Academia usando este contenido.

5. Promueva esta Academia en lugares donde estas personas puedan encontrarla.

6. Cuando vengan a tu academia, pondrán su correo electrónico para comenzar a leer tu contenido (¡ahora este alumno se convierte en tu líder!)

7. Mientras leen su contenido, se familiarizan más con el tema y son más leales a su servicio.

Recientemente publiqué un estudio de caso detallado sobre la creación de academias en mi blog: Caso # 01 – Serpstat Academy – VladimirPolo – Medium

La respuesta depende de la etapa de su negocio, la industria en la que participa su negocio y el presupuesto de marketing que tiene.

Sin embargo, Facebook Ads está funcionando muy bien en estos días. Puede llegar fácilmente a su público objetivo, atraer tráfico a su página de destino y generar clientes potenciales en su página de destino.

Una vez que comience a recopilar clientes potenciales, puede ejecutar campañas de marketing y automatización por correo electrónico para involucrarlos con su SaaS.

Además de las campañas estándar de anuncios de Facebook, también puede probar las campañas de anuncios de clientes potenciales de Facebook y recopilar clientes potenciales directamente en sus campañas de anuncios de Facebook.

Esto es lo que hemos encontrado más exitoso para nuestros clientes de SaaS:

• Sitios de revisión social + revisión

• Obtenga opiniones de sus primeros usuarios. Estos son sus defensores de la marca. Aproveche adecuadamente y obtenga comentarios en sitios que están bien clasificados para las palabras clave que su mercado objetivo busca cuando busca lo que ofrece su SaaS. Si vende software MES, busque “software MES” y vea qué clasifican los sitios de reseñas: obtenga reseñas y publique anuncios. Aquí hay sitios que a menudo vemos bien clasificados:

• Capterra
• Asesoramiento de software
• Multitud G2
• Obtener aplicaciones
• Etc.

• Gran conciencia, gran retención y fácil de destacar. Tenemos un VA para obtener información de contacto para todos los podcasts en los que queremos estar y luego crear una cadencia de 3 pasos con los temas sugeridos. Vea nuestra publicación en Moz.

• La misma idea que antes. Piense en los sitios que leen sus clientes, no en los sitios de su industria. Cuando escribimos en SEO o PPC no obtenemos leads. Cuando escribimos a gerentes de marketing y vicepresidentes, lo hacemos. Igual va para usted. No todo es malo escribir a los ingenieros, pero es mejor crear contenido para su comprador. (a veces es a la vez y eso es bueno) También puede crear su perfil de enlace de esta manera y aumentar la probabilidad de su propio ranking de contenido y conducir clientes potenciales. Asegúrese de vincular a las páginas del producto. Recuerde, Google clasifica las páginas … no los dominios.

• ¿Dónde lee, escucha, se junta su audiencia, etc.? Vaya allí, esté allí, elimine el ruido y agregue valor.

Hay innumerables otras formas, pero la mayoría tiene resultados mixtos. Haz lo que sea mejor para ti y sé mejor que todos los demás. Está bien hacer menos si está generando más.

Necesita obtener un proceso de salida que funcione y sea asequible.

La entrada es excelente, pero es difícil de escalar y también es impredecible. Sin embargo, Outbound es escalable, directo e impresionante, pero difícil de implementar.

Nadie quiere contratar un SDR para tener que entrenarlos, pasar un promedio de 6 meses para aumentar, luego para que se vayan poco después … ¿pérdida de tiempo, verdad?

Creo que de todos modos, así que en respuesta a su pregunta, necesita un proceso de salida confiable para vender su producto SaaS y, si necesita ayuda, visítenos en Lupum.

(Si no, es genial, todavía me gusta tu ambiente).