Olvidó decir clientes “de pago” o “gratuitos”.
Entonces, ¿lo siguiente que debe preguntarse es si # de clientes o $ s son importantes para usted? Dependiendo de su producto, consideraría cuidadosamente los aspectos de soporte, alojamiento y servicios de la aceleración demasiado rápido antes de los ingresos.
Muchas empresas tempranas pasan demasiado tiempo contando clientes en lugar de clientes rentables y de calidad. Suponiendo que ha descubierto PMF y sabe lo que la gente “pagará” con su producto, tener 1000 clientes que no están en esa trayectoria es simplemente un gasto.
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Dicho esto, si desea optomizar en el recuento de logotipos, y tiene un ajuste GTM repetible, consideraría compilar su organización de ventas (SDR y AEs) en la cantidad de logotipos por mes, en lugar de una cuota de $ s. Esto alineará los incentivos de ventas con los objetivos de la compañía y ayudará a pronosticar las proporciones de personal de ventas a los logotipos.
