Dado que las tareas del gerente de cuenta tienden a variar, supongo que depende de si su rol involucrará o no explícitamente las ventas. Si lo hace, tendrá en cuenta la estructura de su comisión. Si la compañía no ofrece comisiones por un puesto de ventas, eso serviría como apalancamiento para una mayor demanda salarial.
De todos modos, haga la conversación sobre los números. Después de todo, ahí es donde se basan sus demandas. Algunas posibles preguntas para hacer …
-Si no le importa que le pregunte, ¿cómo afecta el rendimiento de sus gerentes de cuenta a los ingresos / adquisición / recompra / [métrica relevante] en su empresa?
-Me preguntaba cómo se mide el rendimiento del administrador de cuentas.
-Basado en esta medida, ¿cuáles son sus expectativas?
-¿Cómo se recompensa el rendimiento con el tiempo?
-Esta podría ser una pregunta difícil, pero ¿qué tipo de retención (o alguna otra métrica relevante) espera que mantengan sus gerentes de cuenta? ¿Qué valor tiene para ti?
- ¿Cuánto afectará el IoT a nuestras vidas en los próximos 3-5 años?
- ¿Hay otro capítulo para Nintendo después de la Wii? ¿Cómo se ve el futuro en términos de producto, equipo, etc.?
- ¿Cuál es un buen ejemplo de una tecnología realmente antigua que todavía usamos hoy?
- En la fase inicial, ¿debería optar por un alojamiento gratuito en la nube como OpenShift o un alojamiento compartido de pago para un nuevo blog técnico?
- ¿Qué tan seguros son los generadores de Van de Graaff disponibles en el mercado para que puedan ser utilizados por los estudiantes (con supervisión de un adulto) para experimentar el efecto de 'aumento de cabello'?
Si obtiene confusión, ponga números en la página en blanco: “Hipotéticamente, si obtuviera 15 cuentas para comprar suscripciones premium, ¿cuánto valdría eso?”
Con esta línea de preguntas, comienza a pintar una imagen del valor que se espera que traiga. A partir de ahí, hable sobre las formas tangibles en que superará estas expectativas. Luego argumenta a favor de un salario que cumpla con ese valor.
Si choca contra un muro y la compañía se niega a negociar, pruebe la increíble pregunta de Amy sobre los salarios de los compañeros de trabajo. Luego, pregunte cuánto tiempo de decisión tiene permitido y hágales saber que volverá con ellos. Mencione que tendrá que decidir entre un par de ofertas, o que está esperando comentarios de otras entrevistas. Contratar gente buena es un dolor, y si llegaste tan lejos, a menudo vendrán.
