¿Qué piensa Jason M. Lemkin sobre las startups europeas SaaS? ¿En qué etapa de la empresa es posible volverse interesante para un inversor estadounidense?

Estoy de acuerdo con la idea de Matt Harney de etiquetar a Jason. La respuesta de Jason sobre los mazos de los inversores sugiere que puede apreciar que escribas en tu correo electrónico de cobertura lo siguiente: ¿Cómo…
¿Cuál es la diferencia entre Customer Success Management y Account Management?

Entonces, la mejor manera de visualizar esto es verlo como tres roles separados en la función de ventas / compromiso con el cliente. Todos son diferentes, y cada uno toma un tipo diferente de persona. Los representantes de…
¿Cuál es el objetivo de marketing del lanzamiento de un producto para el software SAAS y / o software que se puede actualizar automáticamente, como iOS?

El lanzamiento de un producto es uno de los eventos más importantes para las personas asociadas con él. Lanzar un producto o servicio es una tarea incierta y arriesgada, pero también emocionante al mismo tiempo. Los estudios demuestran…
¿Cuáles son las mejores lecturas de éxito del cliente SaaS?

SaaS Support Champions y los momentos inolvidables de sus vidas Los equipos de éxito del cliente son cruciales para las empresas, más aún cuando se está ejecutando un negocio SaaS. Este equipo de empleados es su favorito a…
¿Cuál es la estructura de ventas correcta para SaaS empresarial? ¿Necesitamos gerentes de cuentas F2F, o funcionará un equipo moderno de éxito del cliente impulsado por teléfono?

Lo que necesitará para obtener sus primeros 10 clientes es diferente de los próximos 11–100, que será diferente de ir de 100–1000, etc. Al principio, sin reconocimiento de nombre, sus ventas estarán completamente relacionadas con la relación a…
¿SMB SaaS es más difícil?

Creo que es más difícil, pero cuando se hace bien, es maravilloso. Un modelo es una empresa SaaS que se concentra más del 80% en las PYMES. He invertido en Automile y Pipedrive aquí como dos ejemplos que…
¿Cómo se paga la nueva comisión de ventas comerciales en las ofertas de SaaS empresariales?

Las comisiones varían. A menudo incluyen una base más una comisión, pero no siempre. Algunos son pura comisión y otros son todos salarios. Aquí hay un contexto útil. Valor de por vida del cliente Costo por adquisición (generación…
¿Debería pagarse al jefe de atención al cliente de una startup SaaS un% de ARR por salario base y bonificación por hitos?

Hmm, no estoy seguro de haberme encontrado con alguien en ese rol que reciba un salario que sea% de ARR, pero puedo entender la pregunta. Cualquier porcentaje significativo solo tiene sentido si, por supuesto, el ARR es lo…
Al evaluar una compra de SaaS, ¿las plataformas de ventas mejoran la demostración?

Tu mazo de ventas puede ser tu mejor aliado o tu peor enemigo . Cuando se usa de la manera correcta, los mazos de ventas pueden ser realmente poderosos . Siempre uso mi mazo de ventas como una…
¿Debería pagar un DEG por una reunión no calificada que establecieron para un AE que termina llegando lejos en el proceso de ventas pero no cierra debido al precio?

Esa es una pregunta difícil. A veces, los clientes provienen de segmentos inusuales, está bien probar algo nuevo de vez en cuando y nunca debe tener eso en contra de su SDR o AE. Obviamente, muchas de esas…

Supreme Topics

¿Cuáles son algunas de las cosas que la mayoría de las personas que usan Linux desconocen?

¿Están justificados los temores de que la Ley Protect-IP dañará a compañías de Internet como SoundCloud o Tumblr?

¿Cuál es la mejor oportunidad de carrera para el ingeniero de investigación de visión por computadora (pregrado) en India?

¿Una VPN también oculta actividades web de Google?

¿Cuáles son los 10 mejores algoritmos de minería de datos o aprendizaje automático? En 2006, la Conferencia IEEE sobre minería de datos identificó los 10 algoritmos principales. ¿Siguen siendo válidos?

¿Qué ofrece un mejor servicio de telecomunicaciones en Hyderabad? (Red, planes de Internet)

¿Por qué IoT parece ignorar el método de comunicación más común: el puerto serie RS-232 a través de un UART?

Soy nuevo en programación, ¿qué significa entrenar una red neuronal?

¿Cómo la nueva función de chat de booking.com favorecerá los negocios de tecnología de viajes?

¿Puedo hacer una aplicación de Android que controle mi raspberry pi?

¿Se ralentiza el WiFi porque hay demasiadas personas conectadas?

¿Son 2 rondas de hashing SHA256 una forma segura de almacenar contraseñas y otros datos confidenciales?

¿Cuáles son algunas buenas ideas de URL?

¿Cuál es la diferencia entre presentar una patente en India y EE. UU.?

¿Alguien sabe del software de administración de contraseñas que permite a un administrador ocultar el texto plano de las contraseñas de un usuario de la computadora?